NAJKRAJŠA POT DO STRANK

DARILO:
PRODAJAJ TUDI KO SPIŠ

Uporabi kodo “brezplačno” za brezplačni dostop.

Povzetek

Z ožanjem ciljne skupine lahko v resnici pridobiš veliko več strank in to strank, s katerimi ti bo užitek sodelovati. Za ožanje lahko uporabiš koncept jadrnice: način, s čim pomagamo stranko peljati z točke A v točko B in to ni tvoja ponudba, ampak rešitev. Uporabi formula za snežno kepo.

Priporočen prvi akcijski korak:

“Prvi korak bi bil, da, tako kot sem prej povedala, naj zdefinira najprej jadrnico, kaj je tisto, kar ima v rokah kot neko znanje. Jaz rečem, vsak od nas ima v vsakem trenutku dovolj, da lahko začne nekaj prodajati. Ni treba še po 16 certifikatov, dovolj imamo. In da, definira, kaj je tisto, kar želi predati, da ji bo peljalo iz točke A v točko B. In da razmisli, da si naredi, da si mogoče opiše svojo idealno stranko, si vzame stranko iz realnega življenja, se pravi nekoga, ki je res bil ljub in jo je bilo fajn in si spiše, kdo je, kaj, kaj, v čem se razlikujejo s tistih, ki njih ni bilo glih fajn delati. Pa jaz mislim, da že tam se bo kar precej zožalo, no, in da je to taka luška navaja, ki prinese malo več jasnosti glede tega, kam se usmeriti.”