Tvoja ponudba je dobra, ampak kako jo predstaviti hladnemu skeptiku IN vroči stranki

… AMPAK …

Zakaj mi zaupati?

Naj ti najprej povem, da nisem čarobna vila, ki bi zamahnila s palčko in transformirala tvoj posel (čeprav me je ena stranka že okronala za »čarobno vilo interneta«), sem pa čez leta (10+) nabrala kar nekaj izkušenj in znanja, ki morda dajejo tak vtis.

In če ti povem, da se je moja poslovna pot začela ob redni službi, ko se na spletu sploh nisem upala pojaviti (beri objaviti svojo sliko), mi morda ne boš verjel/a… No, kmalu sem ugotovila, da če imaš pravi »zakaj«, jasno strategijo in začrtano pot, gre vse veliko lažje.

In ob ustvarjanju spletnih strani, sicer lepih in modernih, sem ugotovila, da nimajo čisto takega efekta, kot bi si ga želela.

Zato sem se zagrizeno potopila v raziskovanje, kaj je še potrebno in tako čez leta razvila metodo oz. celostni pristop, kjer je za učinkovito spletno stran trebaimeti postavljen brand in strateško oblikovano celostno grafično podobo.

Vse to vsak posel poveže v poezijo. 😍

Včasih morda nimamo znanja ali točnega zemljevida, kaj in kam je treba zaviti, da pridemo do učinkovitega posla. In to je normalno, običajno nas tega v šolah ne učijo (pa še v online svetu se stvari hitro spreminjajo). Zato pa sem tukaj jaz, da ti priskočim na pomoč. V ta program sem zapakirala vse, kar potrebuješ, da postaviš dobre temelje za svoj brand, ki bo profitabilen in ti bo pomagal, da transformiraš svoje življenje, posel, pomagaš svojim strankam ter pustiš svoj pečat v svetu.

POGLEJ PROGRAM LEGENDARNI →

Strateško postavljen brand je najhitrejša pot do magnetično privlačnega, profitabilnega branda z vrsto strank, ki pusti trajen pečat. Letni mentorski program Legendarni ti prinese …

Kaj ti prinese program Legendarni?

Spletno stran, ki postane tvoj najboljši prodajalec in asistent, da ti ne bo treba več nenehno prodajati,

Gradnjo prepoznavnosti na avtopilotu, tudi brez vsakodnevnega objavljanja na družbenih omrežjih, kar ti prinese več časa za pomembne aktivnosti,

Vizualno podobo, na katero boš ponosen/a in bo hkrati pritegnila idealne stranke,

Jasne korake in sisteme za brezmejno rast tvojega branda (adijo ugibanje in nenehno googlanje).

Skrivnost, zakaj je Legendarni tako transformativen

Seveda obstaja kar nekaj tečajev, ki te naučijo posameznih delčkov, a te posamezne delčke je, če že delujejo, potem (skoraj) nemogoče sestaviti v celoto. 

Legendarni pa je fokusiran, da ti pokaže POT (strategijo, način razmišljanja, znanje) in IMPLEMENTACIJO (kako to potem tudi narediti) – brez ugibanja in na najbolj lahkoten način. 

Čutila sem, da bo to moj skok na višjo stopničko – finančno in poslovno in osebno. Vse potrebno sem dobila na enem mestu, poleg tega mi veliko pomeni Majina konstantna podpora, da jo lahko vprašam, ko se mi kaj zatakne. … To je zelo dragoceno, ker ko razumeš koncept potem je 100x lažje definirati ponudbo, vsebino, videz (in vse ostalo) spletne strani in strategijo posla.

Celotna izjava →

V program Legendarni sem se priključila precej intuitivno. Program me je poklical. Majo sem poslušala ko je imela ena brezplačna predavanja in mi je bilo všeč način, kako razlaga in o čem govori. Na začetku nisem bila popolnoma prepričana, kaj vse bom dobila v programu, ampak sem vseeno zaupala svojemu občutku in se prijavila. Čutila sem, da bo to moj skok na višjo stopničko – finančno in poslovno in osebno. Kaj se je zgodilo potem…. v programu sem našla vse potrebne informacije glede poslovne strategije in oblikovanja spletne strani. Na tej točki sem bila čisto na začetku oblikovanja svoje spletne strani in vse te informacije so mi zelo zelo prav prišle. Vse potrebno sem dobila na enem mestu, poleg tega mi veliko pomeni Majina konstantna podpora, da jo lahko vprašam, ko se mi kaj zatakne. Poslušala sem njena predavanja in dobila res ogromno informacij. Zdaj veliko bolj razumem širšo sliko marketinga, spletne prodaje programov, strategije oblikovanja spletne strani, definiranja branda in poslovne strategije. To je zelo dragoceno, ker ko razumeš koncept potem je 100x lažje definirati ponudbo, vsebino, videz (in vse ostalo) spletne strani in strategijo posla. Maja hvala iz srca, ker živiš svoje poslanstvo in si tukaj za nas (za takšne, kot sem jaz). ❤

Tea Furlan

Kanaliziranje in Theta Healing

Spoznala sem kako ustvariti spletno stran, ki ni samo okras, ampak konvertira obiskovalce v stranke, spoznala, kako ustvariti lijake, kako pridobiti stranke… Izboljšala sem svojo ponudbo in svojim strankam nudim več.

Večja obiskanost spletne strani mi prinaša tudi več strank in s tem več prihodkov.

Celotna izjava →

Spoznala sem temelje branda in postavila močne temelje za svoj brand, dobila sem zelo široko znanje, kako ustvariti spletno stran, ki ni samo okras, ampak konvertira obiskovalce v stranke, spoznala, kako ustvariti lijake, kako pridobiti stranke… Moj brand je dobil novo podobo, začela sem ustvarjati blog z zanimivimi vsebinami, zato se obiskovalci vračajo na spletno stran. Izboljšala sem svojo ponudbo in svojim strankam nudim več. Vzpostavila sem tudi spletno učilnico in trgovino. Predvsem pa sedaj res razumem, kaj je v ozadju nekega branda in kako stvari delujejo.

Večja obiskanost spletne strani mi prinaša tudi več strank in s tem več prihodkov. Imam dovolj znanja, da gradim svoj posel naprej, vzpostavim nove lijake, ter ustvarjam vsebine in ponudbe, ki pritegnejo moje idealne stranke. Vem, kako se lotiti dogodkov in kako izpeljati summit. S pridobljenim znanjem vidim še veliko možnosti za razvoj svojega posla, saj nisem še vsega naučenega spravila v prakso. Program bi priporočala vsem, ki želijo postaviti res dobre temelje za svoj brand, so se pripravljeni učiti in ves čas delati na rasti in razvoju branda. Vsem, ki se želijo ločiti od konkurence. V programu dobiš vse – od bogate vsebine, ki se mesečno nadgrajuje in dopolnjuje do navodil za tehnično izvedbo, tako, da lahko vse naučeno tudi implementiraš. Hkrati pa imaš ves čas na razpolago Majino 100% podporo. Maja se res poglobi v vsak primer posebej, točno razume, kaj potrebuješ za premik naprej in je vedno polna idej. Ko se kje zatakneš, ti takoj priskoči na pomoč. Nekomu, ki še okleva, bi rekla, da s tem program res nima kaj izgubiti, lahko le pridobi in vzleti.

Tamara Teršič

ODSEV coaching zavestnega starševstva, www.odsev.si

Kako poteka?

Korak 1: Rezerviraš termin za posvet

Kjer ugotoviva ali sva dober fit in ali ti lahko pomagam v enem letu popolnoma transformirati tvoj brand.

REZERVIRAJ POSVET TUKAJ →

Korak 2: Pridobiš dostop do članskega centra

Če sva dober fit in se pridružiš programu, pridobiš dostop do članskega centra z vsemi že obstoječimi gradivi.

Korak 3: Narediva načrt za tvojo transformacijo

Pripraviva personaliziran načrt za transformacijo tvojega branda v naslednjih 12 mesecih.

LEGENDARNI: HITER ZAČETEK

Metoda in proces za kreiranje branda, ki izstopa iz konkurence, je magnetično privlačen za idealne stranke, profitabilen in hitro rastoč s takojšnjim in TRAJNIM dostopom.

12-MESEČNO MENTORSTVO

Z rednimi mesečnimi online skupinskimi coachingi (2x/mesec), enim posebnim dogodkom (posebna tematika ali aktivnost) na mesec.

LEGENDARNI ASISTENT

Članski center za asistente, ki bo tvojemu asistentu (ali tebi) tudi tehnično pomagal izpeljati krovni trening in posamezne projekte. Vključuje pa tudi mesečno srečanje za asistente + takojšni dostop do centra, kjer je že ogromno obširnih treningov, navodil, ordij.

SKUPNOST ZA LEGENDARNE

Kjer najdeš takojšnjo pomoč (vsak delavnik) in medsebojno podporo (FB skupina).

SKUPNOST ZA ASISTENTE

Kjer bo tudi tvoj asistent dobil takojšnjo podporo in pomoč (vsak delavnik) (FB skupina).

REZERVIRAJ BREZPLAČNI POSVET.

TO JE ZAME. PRIDRUŽI SE.

RAJE BEREŠ?↓

Tvoja ponudba je dobra, ampak kako jo predstaviti hladnemu skeptiku IN vroči stranki

Spodnji prepis je narejen s pomočjo AI, zato lahko vsebuje napake.

Dobra ponudba, ki se na spletni strani ne prodaja

Če je tvoja ponudba res dobra, na spletni strani pa se ne prodaja tako, kot si želiš, se morda sprašuješ: “OK, kaj naj napišem, da ne bom zvenel/a kot vsi drugi? In kako naj napišem, da bo ponudba zanimiva tako za tiste, ki jo vidijo prvič, kot za tiste, ki že komaj čakajo, da jo kupijo?”

Poglejmo, kako jo lahko predstaviš učinkovito za tiste, ki zate slišijo prvič, in za tiste, ki te že poznajo.

Komu v resnici govori tvoja prodajna stran

Namesto vprašanja “Kaj naj napišem, da ne bom zvenel/a kot vsi drugi?” ti priporočam, da si zastaviš drugo vprašanje: komu pravzaprav govori moja stran oziroma moja ponudba?

Prehitro ali prepočasi do gumba za nakup

Poglejmo obe strani.

Če je ponudba predstavljena ljudem, ki nas in naše ponudbe še ne poznajo, jim jo lahko ponudimo prehitro in s tem obiskovalca oziroma potencialno stranko odvrnemo, da bi sploh bral/a naprej. Verjetno smo vsi že kdaj naleteli na kakšno višjecenovno ponudbo, ki jo vidiš prvič, pa te že nagovarja: kupi, kupi, kupi. Ti pa sploh še ne veš, kaj bi sploh kupil/a. Če element za nakup postavimo prehitro, obiskovalca hitro izgubimo.

Na drugi strani je problem tudi, če zavlačujemo ali smo predolgi. Obiskovalec, ki je že zelo ogret, pozna rešitev, ve, da je to zanj in da si ti prava izbira zanj, lahko odide, če dovolj hitro ne najde, kje naj opravi nakup.

In potem nista zadovoljna ne eden ne drugi.

5 stopenj zavedanja po Eugenu Schwartzu

Poglejmo pet stopenj zavedanja, ki jih je opisal Eugene Schwartz. Nekateri jih morda že poznate, nekateri ne. To ni nobena težka teorija, je pa fino razumeti te stopnje, ker si potem lažje predstavljamo, komu pišemo.

Po njegovem je pet stopenj:

1. Potencialna stranka ne pozna problema. Sploh se ne zaveda, da ima problem.
2. Pozna problem. Ima problem in si želi rešitev.
3. Pozna rešitev. To je že faza odločanja.
4. Pozna tvoj produkt oziroma ponudbo.
5. Pripravljena je na nakup.

Za prvo stopnjo prodajne strani običajno ne pišemo, ker če se ljudje sploh ne zavedajo, da imajo problem, verjetno niti ne iščejo rešitve. Za te stranke lahko delamo vsebine kot preventivo, na primer objave, v katerih opozarjamo, kaj se lahko zgodi, če nečesa ne delaš.

Prodajno stran običajno najprej začnemo pisati za tiste potencialne stranke, ki poznajo problem. Ko imajo problem, je fino, da spoznajo rešitev. Ko poznajo rešitev, spoznajo tvoj produkt oziroma ponudbo in šele nato jih peljemo do nakupa.

Kako dolga naj bo prodajna stran

Kako dolga bo stran, da bomo vse to zajeli, je seveda odvisno od posamezne ponudbe. Stopnje lahko malo združimo, stran je lahko zelo kratka ali pa malo daljša, kar ni nič narobe.

Jaz vedno priporočam, da je stran tako dolga, da lahko pokriješ vse dele, ki so potrebni. Če gledaš prodajno stran od zgoraj navzdol, si sledijo:

• poznamo problem,
• poznamo rešitev,
• poznamo produkt oziroma ponudbo,
• pripravljeni smo kupiti.

Stopnja 1: ne poznajo problema

Kot sem že rekla, za ljudi, ki sploh ne poznajo problema, prodajne strani ne pišemo. To ni vsebina za prodajno stran.

Te vsebine lahko objavimo kot videe, podkaste ali bloge, torej bolj kot preventivo. S temi vsebinami lahko komu pomagamo, da do tega izziva sploh ne pride, ali pa da potem, ko pride, ve, kaj je bil problem in kam se lahko obrne.

Stopnja 2: poznajo problem

Naš fokus je potem na drugi stopnji, kjer lahko začnemo pisati splošne prodajne strani, ki so namenjene širši publiki. Torej stranki, ki pozna problem: ve, da ga ima, ne ve pa, da obstaja rešitev oziroma katera je sploh najboljša rešitev.

Tukaj je fino, da govorimo o empatiji in o pravem vzroku, zakaj ta izziv sploh obstaja. Stran je zato običajno lahko daljša, če začnemo tukaj.

Da si lažje predstavljaš, vzemimo primer. Recimo, da je problem, da smo, če rečem po domače, predebele in želimo shujšati. “Ja, vem, da imam problem, ampak sem že probala diete, sem že probala tisto, pa nič ne deluje.”

Tukaj lahko začnemo z empatijo, na primer če smo bili tudi sami že na tej poti. Nato povemo, kaj je vzrok, da diete na dolgi rok niso uspešne. Tako jih res povabimo v to, da najprej razumejo, kaj je sploh srčika tega problema.

Zakaj je to pomembno? Zato, da jih izobražujemo in bodo vedeli, ampak to je zelo pomembno tudi zato, ker se s tem gradi zaupanje.

Brezplačna diagnostika prodajne strani

Če si želiš na hitro narediti diagnozo svoje prodajne strani, sem pripravila brezplačno orodje Diagnostika prodajne strani. Odgovoriš samo na nekaj vprašanj, dodaš svojo stran oziroma vsebino, orodje pa ti po teh delčkih pokaže, kaj je v redu, kaj ti manjka in tako naprej.

Popolnoma brezplačno je, ni se ti treba prijavljati. Link najdeš spodaj.

Stopnja 3: poznajo rešitev

Na tretji stopnji, ko smo jim že osvetlili problem, spoznajo, katera je najboljša rešitev.

Rešitev za zahujšanje je lahko različna: lahko je prehrana, lahko je dieta, lahko je kaj drugega. Tukaj jim povemo, katera je tista prava rešitev na dolgi rok. Vključimo lahko:

• mnenja strank,
• rezultate,
• razlike od drugih.

Fino je, da imamo tukaj tudi neko unikatno prodajno prednost, nekaj specifičnega, kar našo ponudbo loči od drugih. To je zelo pomembno. In to, da delam s srcem, naj ne bo x-faktor naše ponudbe, če mu tako rečemo.

Predstavljaj si dve dokaj podobni ponudbi, na primer dve šalčki ali dva ponudnika spletnih strani. Kaj je razlika med njima? Kaj je tisto, kar te loči? Bolj kot je specifično, boljše je.

Stopnja 4: poznajo tvojo ponudbo

Na četrti stopnji poznajo tvoj produkt oziroma ponudbo. Tukaj razložiš, kaj tvoja ponudba je:

• specifične koristi,
• primerjava s konkurenco.

Pri primerjavi s konkurenco ne gre za to, da jo blatiš ali govoriš kaj negativnega, ampak v stilu: “Drugi običajno ponujajo to. Jaz vem, da tukaj nekaj manjka, zato imam to vključeno v svoji ponudbi.”

Za program Legendarni bi lahko rekla: Legendarni je moj letni program. Lahko bi dala samo spletni tečaj, ampak vem, da ljudje potem nimajo takšnih rezultatov, kot si jih želijo. To je nekako tudi primerjava s konkurenco. Zato sem dodala še mentorstvo in tehnično pomoč za vse, ki potrebujejo pomoč pri izvedbi.

Tukaj je res zelo pomembno, da predstavimo tudi svojo ponudbo.

Stopnja 5: pripravljeni na nakup

Na peti stopnji so ljudje pripravljeni kupiti: “Samo pokaži mi, kako in kje.” Tukaj so:

• povzetek ponudbe,
• investicija oziroma cena,
• gumb za nakup.

Polna in kratka verzija prodajne strani

Morda se zdaj sprašuješ: “Ja, OK, zdaj razumem, kateri so deli splošne prodajne strani, ampak kaj naj zdaj naredim, da res pokrijem obe vrsti strank?”

Običajno priporočam, da imaš splošno stran objavljeno javno na svoji spletni strani, kjer lahko obiskovalci gredo čez vse štiri stopnje.

Kaj pa se zgodi, če imaš webinar ali kakšen dogodek, kjer želiš svojo ponudbo še dodatno prodati? Takrat ti priporočam, da stran kopiraš in jo skrajšaš samo na tiste delčke, ki jih potrebuješ. Morda samo za stopnjo pet, torej za tiste, ki so ogreti.

Recimo, da imaš webinar za svoje ljudi, ki so že na tvojem mailing listu in te že poznajo. Ali pa imaš webinar za splošno publiko, kjer te pred začetkom že spoznajo, ker jim pošlješ uvodni video in z njimi že komuniciraš. Takrat seveda ni smiselno, da te ogrete, vroče stranke pošiljaš na celotno začetno stran, kjer je predstavljeno vse.

Bolj učinkovito je, če jih pošlješ samo na povzetek in nakup, sploh če v webinarju poveš vse ali večino o svoji ponudbi, da se lahko odločijo zanjo ali ne. Tako pridejo samo sem, vidijo povzetek in bolj ali manj kupijo.

Primer: dve verziji strani za program Legendarni

Tukaj lahko vidiš dva primera:

• Na levi je polna stran. Ta je za vse stopnje oziroma za tiste hladne. Na njej so vse informacije o programu Legendarni.
• Na desni je krajša stran. Na njej je samo video in spodaj gumbi. Namenjena je tistim, ki so že ogreti, ki so že na listi in potrebujejo samo še eno dodatno razlago. Mislim, da je video dolg okoli 15 minut, potem pa gredo naprej.

Lahko imaš torej dve čisto različni verziji ali pa samo pobrišeš delčke in narediš kopijo krajše verzije.

Kaj vedno ostane na prodajni strani

Ne glede na to, za katero občinstvo ustvarjaš vsebino ali prodajno stran, vedno ostanejo:

• Jasna ponudba. Definitivno, tudi če je samo povzetek.
• Gumb po vsej strani. Ni treba, da na njem piše “kupi”, gre za gumb za nakup.
• Zadnji element na strani je vedno gumb za nakup. Če imaš na koncu vprašanja in odgovore, naj bo pod njimi še gumb za nakup, da lahko ljudje hitro naredijo korak naprej.

Največja napaka: pošiljanje ljudi stran s prodajne strani

Razen v redkih primerih s prodajne strani ljudi nikoli ne pošiljaj drugam.

Konkreten primer, ki ga vidim zelo pogosto: nekje vmes si rečemo, da se moramo še malo predstaviti, napišemo “več o meni si preberi tukaj” in obiskovalca vržemo na drugo stran. To je najslabše. Ali pa delamo po kakšni metodologiji in napišemo “več o tej metodologiji si preberi tukaj”. Ne, tega ne delaj.

S prodajne strani torej ljudi ne pošiljaj drugam, razen če je to zaključek, torej nakup.

Naslednji korak

Če te slučajno zanima, kako bi lahko v dvanajstih mesecih šel/šla na naslednji nivo ali pravilno oblikoval/a svoj brand, tako na ravni strategije kot tudi same tehnične izvedbe, te vabim, da si pogledaš link spodaj in preveriš, ali je to pravi korak zate.

Kot naslednji video ti definitivno priporočam tistega, kjer sem pogledala kar nekaj podjetnic in pokazala, kje jim najpogosteje uhaja prodaja.

Pogosta vprašanja

Kaj je 5 stopenj zavedanja po Eugenu Schwartzu?

To je model, ki opiše, koliko potencialna stranka že ve: ne pozna problema, pozna problem, pozna rešitev, pozna tvojo ponudbo in je pripravljena na nakup. Ko veš, na kateri stopnji je obiskovalec, veš tudi, kaj mu mora prodajna stran povedati.

Za katero stopnjo zavedanja naj napišem prodajno stran?

Splošno prodajno stran običajno začneš pisati za ljudi, ki poznajo problem (stopnja 2), in jih nato vodiš skozi rešitev, tvojo ponudbo in nakup. Za ljudi, ki problema sploh ne poznajo, so primernejši blogi, podkasti, videi in objave.

Kako dolga naj bo prodajna stran?

Tako dolga, da pokrije vse dele, ki jih tvoja ponudba potrebuje: problem, rešitev, ponudbo in nakup. Za hladne obiskovalce je stran lahko daljša, za ogrete stranke, na primer po webinarju, pa je lahko kratka verzija s povzetkom in gumbom za nakup.

Zakaj potrebujem dve verziji prodajne strani?

Ker hladnega obiskovalca odvrneš, če mu nakup ponudiš prehitro, vročo stranko pa izgubiš, če mora predolgo iskati, kje kupiti. Polna javna stran nagovori tiste, ki te še ne poznajo, kratka kopija pa tiste, ki so že ogreti in se želijo samo še odločiti.

Katere napake najpogosteje znižajo konverzijo prodajne strani?

Prepozno ali premalo vidni gumbi za nakup, zadnji element na strani ni gumb za nakup, nejasna ponudba in linki, ki obiskovalca pošljejo s prodajne strani, na primer na stran o meni ali na razlago metodologije. Hitro preverjanje lahko narediš z brezplačno Diagnostiko prodajne strani.