V TEJ EPIZODI …
V tej epizodi podcasta govorim o tem, kaj je tista najpogostejša blokada, ki preprečuje, da bi kot podjetnice in podjetniki izstopili iz konkurence. In to nima veliko opravka z logotipom, barvno shemo ali strategijo – ampak z nami samimi. Poglobimo se v samosabotažo, notranje omejitve in konkretne rešitve, kako jih prepoznati in preseči.
// OMENJENI LINKI ⇩
Povratna informacija: maja@mod.si ali Instagram/Facebook @majaojstersek
Želiš tudi ti jasen brand, ki pritegne prave stranke?
… in ne veš, kje se ti zatika? Poklepetajva👇
KAJ PRIČAKOVATI NA KLICU?
Na klicu lahko pričakuješ:
Jasnost glede tega, kje si trenutno s svojim brandom in zakaj ne dosegaš želenih rezultatov.
Usmeritev, kaj je najboljši naslednji koraka za tvoj online posel.
Priložnost za sodelovanje – če se izkaže, da ti lahko resnično pomagam
IZVEDI VEČ O TEM, KAJ POMENI DELATI Z MANO
Video ali opis kako poteka delo s tabo, kako jih lahko podpreš, poudarek na rezultatih, ki jih bodo imeli.
Kaj pravijo drugi?
Ime stranke
Ime stranke
Ime stranke
RAJE BEREŠ?↓
#1 blokada, da ne izstopiš iz konkurence
Danes sem razmišljala, kaj naj posnamem v današnji epizodi, in prišla sem na idejo, da naredimo malo drugačno epizodo. Pogovorimo se o tem, kaj je tisti glavni razlog, da ne izstopimo iz konkurence.
Če te zanima več, poslušaj naprej.
Hej, dobrodošel, dobrodošla v podjetniškem podcastu Legendarni, ki je namenjen vsem, ki želite s svojim delom pustiti trajen pečat in ustvariti več kot le uspešen posel.
Če se še ne poznava, moje ime je Maja in podjetnicam in podjetnikom pomagam zgraditi brand – od postavitve temeljev, celostne grafične podobe, spletne strani, ki konvertira obiskovalce v stranke, do rasti in razvoja branda.
Ko delamo s podjetniki in podjetnicami, velikokrat naletimo na vprašanje, kako izstopiti. Kaj mi manjka? Kaj moram še narediti? Velikokrat mislimo, da gre za nekaj zunanjega – da potrebujemo drugačno vizualno podobo, drugačen tekst, da moramo biti »drugačni od drugih«, da bomo izstopili.
V tem iskanju, kako izstopiti, se hitro izgubimo.
Tista največja blokada, ki jo opažam in ki blokira podjetnike (tudi mene je!), ni povezana z zunanjim, ampak z našim notranjim svetom.
Če poslušaš to samo v audio obliki, te povabim, da skočiš še na YouTube, kjer je tudi video verzija z mini prezentacijo – pogledava top blokado, zaradi katere ne izstopiš iz konkurence.
Če delujemo enako kot vsi ostali in imamo enako ponudbo, potem se verjetno strinjamo, da je skoraj nemogoče izstopiti. Tvoj brand je tvoj osebni izraz – še posebej, če delaš direktno s svojimi strankami.
Največja blokada? Samosabotaža. In to je lahko dobra ali slaba novica.
Dobra, ker lahko to rešimo sami. Slaba, ker moramo iti globlje vase.
Jaz sem dobila dodatno inspiracijo za to epizodo, ko sem ponovno poslušala Joe Dispenzo. Njegova razlaga mi je dala idejo, da bi to lahko pomagalo tudi drugim – ker lepo razloži, kako se lahko hitreje spremenimo in se ne sabotiramo.
Če je naš posel odraz tega, kdo smo, potem če želimo drugačen brand, moramo najprej spremeniti sebe.
Vem – spremembe niso vedno enostavne. Ampak ni nujno, da so težke. Ko razumeš model, ki ga bom predstavila, lahko spremembe narediš veliko lažje.
Gre za to, kako delujemo: vsak dan imamo določene misli, ponavadi vedno iste. Spremljamo iste informacije, na podlagi njih izbiramo misli, delovanje in potem pride vedenje – kar vodi do istih izkušenj.
Če imaš recimo navado, da vsak večer ležiš na kavču z vrečko čipsa in gledaš TV, to postane tvoja stalna izkušnja. In če se potem počutiš brez energije, motivacije ali slabo, te občutki vplivajo nazaj na tvoje misli. In cikel se ponavlja.
Kako to spremeniti? Zamenjaj misli – informacije.
Če recimo želiš nehati kaditi, ne bo dovolj, da veš, da je kajenje slabo. Potrebuješ več informacij – zakaj kadiš? Kaj je zadaj?
Jaz sem recimo slišala zanimivo razlago, da telo v stresu potrebuje več kisika in želi v akcijo – kadilec pa to »reši« s počasnim dihanjem preko cigarete. V eni raziskavi so ljudi namesto s cigareto pomirjali s slamico – in učinek je bil enak. Torej, včasih potrebujemo samo boljše informacije in lahko izberemo novo vedenje.
In če novo vedenje vodi do nove izkušnje, dobimo nove občutke – moč, sposobnost, samozavest.
Zdaj pa to prenesimo na posel: Kdo si? Kdo želiš postati? V katero identiteto želiš stopiti?
Najpogostejša prepričanja, ki jih slišim:
– Delam kot drugi, a ni rezultatov.
– Ne upam se izpostaviti.
– Zdaj ni pravi čas.
– Ne morem si privoščiti.
– Ne znam.
– Moje stranke ne poznajo moje metode.
Če delaš kot drugi, pa ni rezultatov – mogoče delaš samo to, kar vidiš. Gornji del ledene gore. Spodnji del – temelji – pa manjka. In ta drži vse skupaj.
Če se ne upaš izpostaviti – preusmeri fokus nase na stranko. Kako ji lahko pomagaš? Ko daš stranko v ospredje, strah izgine. Postavi jo kot junaka, sebe pa kot mentorja. In ne pozabi – vaja dela mojstra.
Strah, da ne boš vsem všeč? Ne boš. Nikoli ne boš. In to je ok.
Zdaj ni pravi čas? Kdaj pa bo? Poletje, zima, selitev, tečaj … vedno je nekaj. Edini pravi čas je zdaj.
»Ne morem si privoščiti« – je pogosto samo drugačen način reči: »Ni mi tako pomembno«. Ko ti je nekaj pomembno, najdeš način.
Prav tako ne moremo odločati namesto svojih strank, kaj si lahko privoščijo.
Primer: enkrat sem pomagala podjetnici, ki je rekla, da ima finančne težave, pa sem zato delala za minimalno ceno. Čez nekaj dni sem slišala, da gre njen partner na jahto. Ugotovila sem, da imava zelo različno definicijo »nimamo denarja«. Naučila sem se: ne odločaj za druge, kaj si lahko privoščijo.
Če si sama ne zaupaš in ne investiraš vase, zakaj bi drugi vate?
»Ne znam« – danes imamo toliko virov, da se lahko vse naučiš ali najdeš nekoga, ki ti pomaga.
»Moje stranke ne poznajo metode, ki jo ponujam« – ne prodajaj metode, ampak rešitev. Ljudje ne iščejo Reiki, RTT, breathwork … ampak rešitev za svoj problem. Metodo jim lahko predstaviš kasneje.
Zdaj pa še formula, da izstopiš iz konkurence:
- Vizija – Kaj gradiš? Kam greš? Zakaj počneš, kar počneš?
- Idealna stranka – Komu želiš služiti? Če želiš služiti vsem, te nihče ne sliši. Začni z eno. Ponudbo in sporočilnost prilagodi tej osebi.
- Ponudba in izkušnja – Kaj potrebuje tvoja idealna stranka? Kako jo pelješ iz točke A v točko B? Kakšne so njene težave in kaj je zanjo neprecenljivo?
Primer: če si zdravilka, babica in kirurg imata čisto drugačne potrebe. Babici bo pomembno, kako pride do tebe in da se počuti varno. Kirurgu pa bo pomembna hitrost, učinkovitost in da ne izgubi časa. Ponudba in sporočilnost sta pri vsakem drugačni.
Naj zaključim: Dovoli si narediti spremembo – ne samo v poslovnem smislu, ampak tudi v sebi. Ker tvoj brand je ti.
Če ne veš, kaj je tvoj naslednji korak, spodaj najdeš povezavo, kjer si lahko rezerviraš termin za posvet – in ti pomagam razjasniti, kaj je zate smiselno zdaj.
Se vidiva!
Čao!
Hvala za tvoj čas in pozornost. Če ti je bila epizoda všeč, te vabim, da se naročiš na podcast, kjerkoli ga poslušaš. Vesela bom tudi tvojega mnenja, kako ti je bila epizoda všeč in če želiš več takšnih vsebin.
Pogosta vprašanja:
Kaj je največja ovira, da ne izstopim iz konkurence?
Največkrat to niso zunanji elementi (spletna stran, logo), ampak notranja samosabotaža in nejasna vizija.
Ali je res nujno, da imam jasno idealno stranko?
Če želiš obrati lažjo pot: da – brez nje bo tvoja ponudba preveč splošna in ne bo nagovorila nikogar konkretno.
Kako prepoznam svojo notranjo blokado?
Pogosto se skriva za izgovori kot so: “ni pravi čas”, “nimam dovolj znanja”, “ne znam marketinga”, “nimam denarja”.
Kaj, če me je strah izpostavljanja?
Preusmeri fokus nase na stranko – kako ji lahko pomagaš. To spremeni vse.
Ali moram imeti popoln branding, preden začnem?
Ne. Najprej je ključno razjasniti temelj: kdo si, kaj ponujaš in komu.
Kaj pomeni ‘nevidni del branda’?
To so vizija, vrednote, strategija, pozicioniranje, idealna stranka – stvari, ki niso očitne, a nosijo celotno zgradbo.
Kaj pa, če si moje stranke ne morejo privoščiti mojih storitev?
To ni tvoja odločitev. Če je vrednost prava, bodo našle način. Pomembno je tudi, da postaneš brand za take stranke, ki se ti lahko privoščijo in so pripravljene investirati.
Kaj narediti, če ne znam marketinga?
Vsega se da naučiti ali delegirati. Največja škoda je ostati v “ne znam” in ne narediti nič.
Kaj pomeni izstopanje?
Da si jasno pozicionirana, usklajena z vrednotami, imaš prepoznavno vizijo in pravo sporočilnost za pravo osebo.
Video 1: X-faktor
Komentiraj