Hitra rešitev za učinkovit spletni lijak, ki prodaja ali/in zbira kontakte

→ Tudi če nisi tehnični tip, lahko zgradiš sistem, ki 24/7 zbira kontakte in prodaja namesto tebe.

Praktični spletni program z vključeno CartFlows Pro licenco ti pokaže, kako v nekaj korakih postaviš lijak – za prodajo, čakalne liste, brezplačnike ali zbiranje e-mailov.

POGLEJ KAJ VSE JE V PAKETU

RAJE BEREŠ?↓

Iz zakulisja: kako razmišljam, ko gradim lijak – primer Brand Makeover

Spodnji prepis je narejen s pomočjo AI, zato lahko vsebuje napake.

Danes te popeljem v zakulisje in ti pokažem na konkretnem primeru, kako jaz gradim svoje lejake, ko dodajam kaj novega ali kakšne projekte. Popeljala te bom v zakulisje lejaka, ki mi pomaga filtrirati neidalne stranke — imenuje se Brand Makeover.

Če te zanima, kako je narejen, ali pa celo, kako ga lahko kopiraš v svoj posel, je ta epizoda točno zate.

Hej, dobrodošel oziroma dobrodošla v podjetniškem podcastu Legendarni, ki je namenjen vsem, ki želite s svojim delom pustiti trajen pečat in ustvariti več kot le uspešen posel. Če se še ne poznava — moje ime je Maja in podjetnikom ter podjetnicam pomagam zgraditi brenD, postaviti temelje v celostni grafični podobi, spletni strani, ki konvertira obiskovalce v stranke, ter pri rasti in razvoju brenda.

Preden pa gremo na samo epizodo — če si želiš zgraditi svoj lejak, pa ne veš, kako ga tehnično postaviti, bom spodaj postavila link, kjer najdeš celoten paket, kjer jaz in moja ekipa postavimo platformo za grejenje lejakov, pokažemo, kako jih zgradiš, kako jih maksimiziraš in tako naprej.

Zakaj sploh filtrirati stranke?

Mogoče se najprej pojavi vprašanje: zakaj bi sploh filtriral oziroma filtrirala stranke?

Če prodajaš izdelke in ti je vseeno, kakšne so tvoje stranke, potem to mogoče ni tako relevantno zate. Če pa s strankami delaš ena na ena, bolj individualno ali v manjših skupinah, in še posebej na daljši rok, potem ti je verjetno pomembno, kakšne so te stranke.

Jaz recimo imam ta lejak zato, ker s strankami sodelujem eno leto ali več mesecev skupaj in mi je zelo pomembno, da se pri tem ujamemo. Ta lejak mi pomaga ločiti med tistimi strankami, kjer smo res zelo dober fit, in tistimi, kjer mogoče nismo — in bi bilo dolgoročno sodelovanje neprijetno za obe strani.

Razlog 1: Ujemanje v energijah

Kot podjetniki in podjetnice imamo svobodo, da izbiramo, s kom bomo delali. Seveda raje sodelujemo s tistimi, ob katerih uživamo — ker to se vedno pozna na samem projektu. In za naše stranke je veliko boljše, da jim to že vnaprej povemo, kot pa da bi prišlo do nezadovoljstva ali slabe volje pozneje. To je moje prepričanje in v desetih plus letih dela na tem področju se mi je zmeraj izkazalo za resnično.

Razlog 2: Prihranek časa

Vsi imamo omejen čas. Vsaj meni se je pred leti dogajalo, da so se na posvete prijavljale stranke, kjer preprosto nismo bili dober fit. To pomeni, da je šlo po nepotrebnem veliko časa tako meni kot njim — kar je velika škoda. Sploh če se ne ujamemo v cenovnem rangu, načinu dela in podobnem — vse to so filtri, ki nam že vnaprej pomagajo ugotoviti, ali je sestanek oziroma posvet sploh smiseln.

Predstavljaj si, da imaš na mestu tak filtr, ki ločuje med tistimi, ki so pripravljeni in gredo v akcijo, ter tistimi, ki iščejo samo brezplačno svetovanje. Ni nič narobe s tem — ampak verjetno ti kot podjetniku ali podjetnici ni v interesu, da v to investiraš čas.

Kako je lejak Brand Makeover sestavljen?

1. Pristajalna stran

Na začetku je pristajalna stran, kjer so vsi podatki o potencialnem sodelovanju. Jasno je napisano, da gre za 5 × 30-minutna srečanja na Zoomu, ena na ena.

Vem, da se komu zdi to ogromno. Dve uri individualnega brezplačnega dela je res lahko veliko. Ampak zame je zelo pomembno, da res vidimo, ali smo dober fit — in to je eden od načinov, da to preverimo. Na drugi strani pa tudi potencialna stranka vidi, ali je to to zanjo.

Prav zato, ker je investiranega toliko individualnega časa, je še toliko bolj pomembno, da na ta mesta pridejo res tiste najbolj potencialne stranke. Zato je filtr nujen.

2. Vprašalnik za filtriranje

Filtr deluje tako, da potencialne stranke odgovorijo na določena vprašanja. Glede na odgovore se potem ponudijo različne možnosti:

Možnost A: Smo dober fit Pojavi se koledarček, kjer si potencialna stranka rezervira pet terminov. Termini se dodajo na moj koledar glede na razpoložljivost.

Možnost B: Nismo (še) idealen fit Ker sem vseeno želela te ljudi podpreti, imam dve možnosti:

• Ponudim jim kaj drugega — mogoče brezplačno ali nizkocenovno.
• Predlagam svetovanje oziroma mentorstvo po urah.

Tako jih lahko podprem tudi, če skupnega dolgoročnega sodelovanja za zdaj ni.

3. Sam program Brand Makeover

Tistim, ki pridejo skozi filtr, ponudim popolnoma brezplačen Brand Makeover program — pet srečanj po 30 minut, praviloma v 14 dneh. Skupaj analiziramo in pregledamo posamezne kose brenda:

• celostno grafično podobo,
• spletno stran,
• temelje brenda,
• rast in razvoj brenda.

Vsak termin je namenjen svoji tematiki — naredimo mini analizo in načrt, kaj in kako izboljšati. Tako dobi stranka veliko vrednosti, tudi če se na koncu ne odloči za nadaljnje sodelovanje.

Po srečanjih ugotovimo, ali bi bilo nadaljnje sodelovanje smiselno — in jo potem napeljem v ustrezno ponudbo. Če ugotovim, da ni smiselno, pa tukaj lepo zaključimo. Zgodilo se je tudi, da smo po enem ali dveh srečanjih ugotovili, da nismo dober fit, in smo zaključili že z brezplačnim programom — in to je popolnoma v redu.

Kako lahko to kopiraš v svoj posel?

Strukturo tega lejaka lahko vzameš in kopiraš k sebi — ne vsebinsko, ampak v obliki.

Sploh če imaš dolgoročno sodelovanje, kot so letni višje cenovni programi, individualno mentorstvo ali podobno, in ti je pomembno, da imaš nek filtr med potencialnimi strankami.

Seveda se sam odločiš, ali bo to pet srečanj po 30 minut ali kaj drugega. Kar ti ne priporočam pa je, da je to navaden posvet. Konverzija verjetno ne bo tako velika — ker se bodo prijavili samo tisti, ki že vedo, da so tvoja idealna stranka, marsikoga pa boš izgubil. Izgubil boš tudi tiste najboljše stranke, ki želijo takoj v akcijo in nimajo časa čakati.

Poskusi, ali je tak filtr smiseln za tvoj posel — prihranil ti bo čas, ohranil energijo in bo hkrati dobro služil tvojim idealnim strankam.

Če pa želiš sistem lejakov postaviti bolj celostno, najdeš spodaj link z vsemi informacijami. Če je kakšno vprašanje, sem seveda na voljo.

Se slišimo in vidimo pri naslednji epizodi. Čau!

Hitra rešitev za učinkovit spletni lijak, ki prodaja ali/in zbira kontakte

→ Tudi če nisi tehnični tip, lahko zgradiš sistem, ki 24/7 zbira kontakte in prodaja namesto tebe.

Praktični spletni program z vključeno CartFlows Pro licenco ti pokaže, kako v nekaj korakih postaviš lijak – za prodajo, čakalne liste, brezplačnike ali zbiranje e-mailov.

POGLEJ KAJ VSE JE V PAKETU

0