V TEJ EPIZODI …
V tej epizodi ti razložim 5 najpogostejših razlogov, zakaj tudi najboljše ponudbe ne prodajajo. Poudarek je na poznavanju idealne stranke, dosegu, konverziji, vrhunski dostavi in sistemih za ponovne nakupe. Ključna epizoda za vse podjetnike, ki želijo dvigniti svojo prodajo na naslednji nivo.
Zemljevid do legendarne prodaje: https://www.mod.si/zemljevid/
NAROČI SE NA YOUTUBE KANAL IN NE ZAMUDI NASLEDNJEGA VIDEA↓
// OMENJENI LINKI ⇩
Zemljevid do legendarne prodaje: https://www.mod.si/zemljevid/
Povratna informacija: maja@mod.si ali Instagram/Facebook @majaojstersek
Do začetka še:
12-dnevni intenziv – BREZPLAČNO 16.9. – 27.9 2025
Zemljevid do legendarne PRODAJE
RAJE BEREŠ?↓
Zakaj ni strank – tudi, če imaš top ponudbo
Zdaj, še preden greva na teh pet točk, bi te najprej rada povabila oziroma te spomnila, da – če še nimaš rezervirane brezplačne vstopnice – 16. septembra začnemo z novimi treningi Zemljevid do legendarne prodaje.
Tam ti razkrijem zemljevid, kako priti do legendarne prodaje. Če te zanima več, oziroma če še nimaš rezervirane brezplačne vstopnice, lahko greš na mojo spletno stran mod.si/zemljevid ali pa klikneš link spodaj pod videom. Tako da – vabljen oziroma vabljena.
Zdaj pa poglejva, zakaj ni strank, tudi če imaš top ponudbo.
Najprej, mogoče bo marsikdo rekel: “Ampak jaz imam top ponudbo, to ni nič drugega, nekaj mi pri marketingu ne štima ali pa nekaj mi manjka pri prodaji.” Ampak jaz bi se vseeno rada ustavila pri tem, da pogledamo – ali je tvoja ponudba res top?
Kaj to pomeni? Ne v tvojih očeh, ampak v očeh tvoje idealne stranke. In tukaj te povabim, da se mogoče odpreš, da spustiš vse, koliko časa je bilo vloženega v to ponudbo, da ne želiš slišati nič slabega o njej in podobno. Samo spustiš čustva in se odpreš za novo informacijo, da ponudbo še dodatno izpiliš in bo za tvoje stranke še bolj privlačna.
Vprašaj se: je ta ponudba res top v očeh mojih strank?
Včasih slišim: “Maja, moja ponudba je res top, ful kvalitetna, ima zelo kvalitetne videje in vse.” Ampak v očeh stranke to morda ne pomeni nič, ker želi rešitev – čim hitrejšo, čim bolj direktno. Mogoče ji je vseeno, ali je video posnet v studiu ali prek Zooma. Glavno je, da pride do informacij.
Zato – postavi se v čevlje svoje idealne stranke in poskusi ugotoviti: ali je ta ponudba top v njenih očeh?
Drugo vprašanje, ki si ga je dobro zastaviti, je: ali je to res rešitev, ki si jo želi implementirati? Je to prava rešitev za mojo idealno stranko? In – zelo pomembno – ali je za to rešitev pripravljena plačati?
Če je tvoja ponudba postavljena kot nekaj, kar je samo “fajn imeti” – recimo masaža – potem prodaja ne bo takšna, kot če je pozicionirana kot “must-have”. Tako da moraš imeti v mislih stranko, ki čuti: to moram imeti, brez tega ne morem naprej.
In to ne pomeni, da jo manipuliraš ali prevaraš – ampak da veš, komu služiš in zanj pripraviš takšno ponudbo, da se ji ne more upreti.
Zdaj, ko imamo preverjeno, da je ponudba res vrhunska – in to je nekaj, kar raste in se razvija – ti priporočam, da se redno vračaš k njej, jo izboljšuješ, upoštevaš feedback od strank.
Drugo vprašanje je: imam dovolj leadov oziroma potencialnih strank? Dosežem dovolj ljudi? Tudi če imaš top ponudbo, pa nihče ne ve zanjo, je ne bo nihče kupil. Ključno je vprašanje: kje so moje idealne stranke in kako jih dosežem?
To pomeni večji doseg na družbenih omrežjih. Večji obisk spletne strani. Sistemi oziroma lijaki, ki pritegnejo idealne stranke in jih ogrevajo do nakupa. Lahko se pojaviš v medijih, imaš podcast, blog, organiziraš dogodke, da prideš pred novo občinstvo.
Če ne prideš pred oči idealnih strank, potem tudi ne bodo mogle spoznati tvoje ponudbe.
Ko imaš ponudbo in imaš dovolj oči, naslednji korak je: ali imam dobro konverzijo? Torej – ali ti novi ljudje tudi dejansko postanejo stranke?
Velikokrat imamo veliko sledilcev na družbenih omrežjih, a če nihče od njih ne kupuje – potem ni veliko smisla. Tvoj cilj mora biti dobra konverzija.
To pomeni, da obiskovalec tvoje spletne strani naredi naslednji korak: nakup, prijava na novice, rezervacija termina – karkoli.
Če imaš 10 posvetov in nobena oseba ne postane stranka, potem veš, da konverzija ne deluje. In je treba nekaj spremeniti: sistem, način vodenja posvetov, spletno stran…
Če na spletno stran pridejo tvoje idealne stranke in nič ne kupijo, potem nekaj škripa. Ali je sporočilo napačno, ali pa je uporabniška izkušnja slaba. V vsakem primeru – konverzijo je treba izboljšati.
Četrta točka: vrhunska dostava.
Zgodba se ne konča, ko nekdo kupi. Takrat se šele začne. Poskrbeti moraš, da stranka dobi vrhunsko izkušnjo, da bo navdušena, da bo želela še več in te priporočila naprej.
Če navdušiš, potem bodo stranke kupovale več – in te priporočale naprej. In priporočila so zlata vredna.
Peta točka: sistem za nadaljnje nakupe in priporočila.
Pomembno je, da imaš postavljen sistem, da stranka, ki enkrat kupi, lahko kupi še kaj. Pelješ jo po njeni poti naprej – ponudiš ji več, kar si želi.
In to ni vsiljevanje – to je pomoč. Če ti že zaupa, če si jo navdušila, potem si najbolj logična izbira tudi za naslednji korak.
Enako velja za priporočila. Spomni jih, naj te priporočijo. Lahko imaš tudi priporočilne sisteme.
Tako dobiš celotno sliko:
- Top ponudba.
- Dovolj oči.
- Konverzija.
- Vrhunska dostava.
- Sistemi za ponovne nakupe in priporočila.
Ko imaš vse to postavljeno, lahko tvoj posel teče lepo – tudi, če si na dopustu ali manj prisotna.
Če želiš imeti legendarno prodajo, ne pozabi rezervirati brezplačne vstopnice. Družili se bomo 12 dni, začnemo 16. septembra. Tudi če si že bila na podobnem dogodku – ta bo drugačen.
Dodala sem nove vsebine, vsak dan bodo mini izzivi in akcijski koraki. In čez 12 dni boš že videla rezultate.
Vabljen(a), da se nam pridružiš. Rezerviraj si svojo brezplačno vstopnico na mod.si/zemljevid. Se že veselim!
Do začetka še:
12-dnevni intenziv – BREZPLAČNO 16.9. – 27.9 2025
Zemljevid do legendarne PRODAJE
Pozornost: Zakaj te prava stranka spregleda (tudi ko te vidi)
Komentiraj