V TEJ EPIZODI …
Konverzijske luknje na spletni strani so 3 konkretni razlogi, zakaj obiskovalci ne postanejo stranke, čeprav prometa ne manjka. V tej epizodi razkrijem razpoko v mostu, tihi ne in preveliki skok ter pokažem, kako vsako od njih zakrpati in s tem povečati konverzijo spletne strani. Primerno za vsakega podjetnika ali podjetnico, ki želi spletno stran, ki podpira njihovo delovanje.
⟡ Darilo 2.0. oz. Strankomat → https://portal.mod.si/strankomat
⟡ Kviz: Kako dober prodajalec je tvoja spletna stran? → https://www.mod.si/kviz-spletna-stran/
// OMENJENI LINKI ⇩
Povratna informacija: maja@mod.si ali Instagram/Facebook @majaojstersek
⟡ Darilo 2.0. oz. Strankomat → https://portal.mod.si/strankomat
⟡ Kviz: Kako dober prodajalec je tvoja spletna stran? → https://www.mod.si/kviz-spletna-stran/
Kako do svojega Darila 2.0?
Tako, ki ne bo le navdušilo potencialnih strank, ampak jih tudi naravno peljalo do nakupa? Avtomatsko.
↓
DARILO 2.0.
Ustvari strateški brezplačnik, ki ti odpre vrata do večje prepoznavnosti, zaupanja in prodaje.
🤔💭 Predstavljaj si občutek, ko se zjutraj prebudiš, preveriš e-mail in vidiš nove prijave — brez, da bi karkoli objavil/a že nekaj dni.
Skrivnost ni v tem, da delaš več — ampak, da tvoj sistem dela namesto tebe.
🔥 Podvoji (vsaj) število prijav in povpraševanj – na avtopilotu.
👋 Veš, od kod prihajajo stranke – brez stresa in negotovosti.
🧲 Z lahkotnostjo pritegneš stranke – brez vsiljevanja in dokazovanja.
Veš, da bi moral/a imeti sistem, ki ti redno prinaša stranke — a namesto tega cele dneve objavljaš, odgovarjaš na sporočila in upaš, da te bodo ljudje opazili. Edina težava? Izgubljaš ogromno časa in energije, rezultatov, ki si jih želiš, pa ni.
Mogoče že imaš svoj brezplačnik, ki si ga objavil/a povsod, ljudje se prijavljajo … a prodaj še vedno ni. Pogledaš statistiko: 74 novih prijav, nobeno povpraševanje ali nakupa. 💔
In pomisliš: “Kaj delam narobe?” “Zakaj zame ne deluje?”
Odgovor: delaš ogromno dobrega – deliš znanje, ustvarjaš zanimanje, ponujaš brezplačne vsebine …
Ljudje kliknejo, prenesejo tvoj brezplačnik … in potem se zgodba konča.
Ne zato, ker tvoj brezplačnik ni dovolj dober, ampak ker jih naravno ne vodi naprej in zanimanje brez poti naprej se hitro ohladi.
In tukaj je ključna razlika med brezplačnikom, ki samo “zbira kontakte”, in strateškim brezplačnikom, ki gradi zaupanje, povezuje in vodi do naslednjega koraka – naravno, brez vsiljevanja.
Ko enkrat razumeš to razliko, začne marketing delovati lahkotneje – ker ne gre več za to, da “privabiš več ljudi”, ampak da zgradiš pot, po kateri se želijo sami premakniti naprej.
Z Darilom 2.0 boš končno odložil/a težo stalnega objavljanja in občutek, da moraš delati več. Tvoj brezplačnik bo postal srce tvojega marketinga – element, ki gradi odnose, prinaša povpraševanja in ti vrača občutek miru, da tvoj posel deluje tudi, ko ti počivaš.
Poslovi se od…
… neskončnega objavljanja, ki ti jemlje čas, energijo in ne prinaša rezultatov.
… negotovosti, ko ne veš, od kod bo prišla naslednja stranka.
… izgorelosti, ki pride, ko si nenehno »v akciji« brez pravih rezultatov.
… občutka, da si za vse sam/a – od marketinga do prodaje – in da brez tebe nič ne steče.
Namesto tega boš…
… vzel/a slušalke, prižgal/a svojo najljubšo pesem in v nekaj urah ustvaril/a brezplačnik, ki kontakte vodi do prodaje.
… imel/a več časa za delo s strankami, ne za lov na objave.
… imel/a čas za ustvarjanje, rast in življenje izven dela (tudi, če ga obožuješ, je to svoboda).
… pomahal/a v slovo občutkom panike, ko se algoritmi spet spremenijo, ti pa veš, da to nima vpliva na tvoj posel.
Zate sem pripravila:
Darilo 2.0
Preprost in preverjen sistem, s katerim v enem popoldnevu ustvariš strateški brezplačnik, ki pritegne prave stranke, gradi zaupanje in vodi v prodajo – brez nenehnega objavljanja.
Ta sistem uporabljam v svojem poslu in za stranke — in zdaj je prvič na voljo tudi tebi.
Tukaj je tvoj načrt v 3 korakih – od načrtovanja, kreacije do promocije – da ustvariš sistem, ki kot magnet pritegne prave stranke in pelje do nakupa.
Jasni koraki od ideje do darila, ki prodaja
Kratki video treningi te peljejo skozi vsak korak – jasno, preprosto in učinkovito. Brez dolge teorije, samo tisto, kar dejansko potrebuješ, da iz ideje ustvariš delujoč brezplačnik. Trije koraki so:
✓ načrtovanje – sistem za naravno prodajo,
✓ kreiranje – paket za kreacijo,
✓ promocija in optimizacija – optimiziraj & pomnoži sistem.
Akcijska predloga za hitro implementacijo
Ta predloga ti pomaga, da svoje ideje dejansko spraviš v prakso. Ne izgubljaš več časa z “kaj zdaj” – imaš jasne korake, ki te vodijo do rezultata.
Profesionalen PDF – brez oblikovalca
S to predlogo bo tvoj PDF videti profesionalno, jasno in privlačno – tudi, če nisi oblikovalec. Tvoj prvi vtis šteje, zato ta del pomaga, da tvoj brezplačnik izraža kakovost tvojega dela.
Vizualna predstavitev, ki poveča prijave
Predloga, ki ti pomaga pri ustvarjanju vizualne predstavitve darila (digitalne produkte je težje predstaviti vizualno, vizualna predstavitev pa poveča prijave) – primerno za prodajno stran darila in za objave na družabnih omrežjih, tako da prihraniš čas in ni treba najeti profi dizajnerja za oblikovanje teh grafik. Uporabiš lahko brezplačno verzijo Canve.
Dostavi svoje darilo brez tehničnih komplikacij
Ta predloga ti pokaže, kako enostavno dostaviti svoje darilo – tudi, če nimaš spletne učilnice ali drage platforme. Tvoj sistem bo deloval pregledno in profesionalno, brez zapletov. Uporabiš lahko brezplačno verzijo Canve.
E-mail sekvenca, ki naravno vodi do nakupa
E-mail sekvenca je srce tvojega sistema – tu se zgodi največ prodaje. S to predlogo boš brez ugibanja napisal/a sporočila, ki gradijo zaupanje, dajejo vrednost in vodijo bralce k tvoji ponudbi – brez vsiljevanja.
BONUS: Individualna video analiza tvojega Darila 2.0 + promo na družabnih omrežjih za dodaten pospešek
Če svoj brezplačnik izdelaš v 10 dneh, prejmeš mojo osebno video revizijo z natančno analizo, kaj izboljšati in kako tvoj sistem narediti še učinkovitejši. Ta bonus obstaja zato, da Darilo 2.0 ne bo še en zaprašen tečaj na digitalni polici, ampak sistem, ki bo ograval in pridobival stranke. Po želji tvoje novo darilo, kot primer objavim na družabnih omrežjih, tako da takoj prideš pred novo publiko.
Predstavljaj si, da imaš ob sebi mentorico, ki vidi tvoj sistem z izkušenimi očmi in ti pokaže natančno, kako ga še izboljšati.
Si pripravljena, da v rekordnem času ustvariš darilo za svoje stranke, ki jih bo navdušilo in naravno vodilo v nakup?
Investicija v program, ki ti prihrani mesece iskanja pravih strank v enkratnem znesku: 64€ 37 €
“… še enkrat najlepša hvala za tvoj odličen program Darilo 2.0 (ful ga navdušeno priporočam vsem podjetnicam, ki jih poznam :)) in za vso pomoč, da je darilo zaživelo na moji spletni strani 🥰 Vsak dan mi dežujejo super odzivi, kako so jim vaje všeč in jim pomagajo, malo se pa pozna tudi pri boljšem vpisu v spletni tečaj – to bi se verjetno še bolj, če bi jaz bolj pametno tempirala tempo promocije, ampak to je lekcija za v prihodnje 😉“
☝Približno teden dni po lansiranju darila
Ko vzpostaviš ta preverjen sistem iz Darila 2.0, lahko pričakuješ stalen tok potencialnih strank, več zaupanja in marketing, ki prodaja tudi, ko ti ne delaš.
Preverjeno v praksi — točno ta sistem uporabljam sama + stranke in deluje tudi, ko jaz ne.
Že v enem dnevu lahko imaš svoj brezplačnik pripravljen in prve prijave lahko vidiš že TA TEDEN.
SE PREPOZNAŠ V KATERIH IZMED TEH…
- Si že ustvarila brezplačnik, pa ti ni prinesel niti ene stranke.
- Veš, da imaš odlično ponudbo – ampak ljudje je sploh ne opazijo.
- Objavljaš, pišeš, deliš … a imaš občutek, da govoriš v prazno.
- Imaš občutek, da ti marketing vzame ves čas, a rezultati ostajajo isti.
Darilo 2.0 je tvoja skrivna sestavina, s katero se z lahkoto posloviš od preobremenjenosti in zmede v marketingu ter ustvariš sistem, ki privablja prave stranke – tudi, ko počivaš, ustvarjaš ali preprosto uživaš v svojem dnevu. Vse to v enem popoldnevu.
Če povzamem, kaj dobiš z Darilom 2.0
[01] Jasni koraki od ideje do darila, ki prodaja [97 €]
Kratki video treningi te vodijo skozi vsak korak – jasno, preprosto in učinkovito. Brez dolge teorije, samo tisto, kar potrebuješ, da iz ideje ustvariš delujoč brezplačnik, ki privablja prave stranke.
[02] Akcijska predloga za hitro implementacijo [37 €]
Predloga, ki ti pomaga, da svoje ideje dejansko spraviš v prakso. Imaš jasne korake in strukturo, da prideš do rezultata – brez odlašanja in izgubljanja fokusa.
[03] Profesionalen PDF – brez oblikovalca [47 €]
Predloga, s katero bo tvoj PDF videti profesionalno, jasno in privlačno – tudi, če nisi oblikovalec. Prvi vtis šteje, zato bo tvoj brezplačnik izražal kakovost tvojega dela.
[04] Vizualna predstavitev, ki poveča prijave [47 €]
Canva predloga za predstavitev tvojega darila na prijavni strani in družabnih omrežjih – prihrani čas in izstopaj z vizuali, ki pritegnejo pozornost.
[05] Dostavi svoje darilo brez tehničnih komplikacij [37 €]
Preprost vodič, ki ti pokaže, kako dostaviti svoj freebie profesionalno, brez zapletenih platform ali dragih orodij.
[06] E-mail sekvenca, ki naravno vodi do nakupa [57 €]
Predloga za e-mail sporočila, ki gradijo zaupanje in vodijo tvoje nove kontakte od zanimanja do nakupa – brez vsiljevanja in stresa.
[07] BONUS: Individualna video analiza tvojega Darila 2.0 + promo na družabnih omrežjih za dodaten pospešek [147 €]
Če svoj freebie izdelaš v 10 dneh, prejmeš mojo osebno video revizijo z natančno analizo, kaj izboljšati in kako tvoj sistem narediti še učinkovitejši. Ta bonus obstaja zato, da Darilo 2.0 ne bo še en zaprašen tečaj na digitalni polici, ampak sistem, ki bo ograval in pridobival stranke. Po želji tvoje novo darilo, kot primer objavim na družabnih omrežjih, tako da takoj prideš pred novo publiko. Predstavljaj si, da imaš ob sebi mentorico, ki vidi tvoj sistem z izkušenimi očmi in ti pokaže natančno, kako ga še izboljšati.
SKUPNA VREDNOST: 469 €
Tvoja investicija danes: samo 64 € 37 €
(+ takojšen dostop do vseh modulov in bonusa)
Sliši se super, ampak kako je Darilo 2.0 drugačno od drugih programov o brezplačnikih?
To ni tečaj, ampak “plug-and-play” sistem z videi in predlogami, ki jih samo uporabiš.
Ker ne želiš preživeti ure in ure ob gledanju lekcij o marketingu – želiš ustvariti brezplačnik, ki pritegne prave stranke, gradi zaupanje in odpira vrata k tvojim ponudbam.
Želiš pokukati v spletno učilnico? 👇
Kdo bo s tabo?
Maja Ojsteršek — strateginja, oblikovalka, ustvarjalka spletnih strani in mentorica podjetnicam/kom, ki želijo zgraditi vidnost in sistem, ki deluje z lahkotnostjo.
Verjamem, da uspeh ni v tem, da delaš več, ampak pametneje – s sistemom, ki podpira tvojo energijo, avtentičnost in poslanstvo.
Zato sem ustvarila Darilo 2.0 – da ti pomagam preoblikovati tvoj marketing iz zmedenega in napornega v preprost, samozavesten in predvidljiv proces.
Moje stranke pravijo, da jim pomagam narediti “red v glavi”, jasnost v strategiji in zaupanje v to, da zmorejo ustvariti sistem, ki res deluje.
Si pripravljen/a zgraditi svoj sistem, ki pritegne stranke kot magnet?
Pogosta vprašanja
Nimam časa za ustavrjanje še več brezplačnih vsebin. Je to vseeno zame?
Da! To je znak, da v resnici potrebuješ Darilo 2.0, ki ti bo osvobodilo čas in ga ustvariš v najkrajšem možnem času, brez ugibanja.
Kaj, če že imam brezplačno ponudbo, ki ne deluje?
V tem tečaju se boš naučil, kako preoblikovati svojo obstoječo ponudbo in jo prilagoditi tako, da bo bolj privlačna in usmerjena v konverzijo.
Ali je tečaj primeren tudi za podjetnike, ki niso tehnično podkovani?
Absolutno! Tečaj je zasnovan tako, da postopoma vodi skozi vse korake, tudi za tiste, ki nimajo veliko tehničnega znanja.
Kako hitro bom videl rezultate?
Rezultati so lahko vidni že v nekaj tednih, saj boš pridobil orodja za hitro povečanje prijav in avtomatizacijo sistema za pridobivanje strank.
Ali bom moral/a vložiti veliko časa v promocijo brezplačne ponudbe?
Ne, naučil/a se boš učinkovite promocijske strategije, ki je usmerjena na maksimalen doseg z minimalnim vložkom časa.
Kaj, če moje stranke niso zainteresirane za brezplačne ponudbe?
Tečaj ti bo pomagal ustvariti ponudbo, ki bo natančno ciljala na potrebe tvojih strank in ustvarila vrednost, ki jim bo težko reči ne.
Ali ta sistem deluje v vseh panogah?
Da, brezplačne ponudbe so univerzalno uporabne v različnih panogah – od storitvenih dejavnosti do prodaje produktov.
Kaj, če nimam velike baze sledilcev ali strank?
Tečaj pokriva tudi strategije za rast tvoje baze potencialnih strank in kako začeti učinkovito, tudi z majhno občinstvo.
Koliko denarja moram vložiti v plačljive oglase, da bo moja brezplačna ponudba uspešna?
Ni nujno, da vlagaš v plačljive oglase, saj te bo tečaj naučil tudi brezplačnih načinov promocije, ki so prav tako učinkoviti.
Vsak teden, ko tvoj sistem še ni postavljen, izgubljaš potencialne stranke, ki bi danes že lahko bile na tvojem seznamu.
Kolikokrat si že rekel/a, da boš “naslednji mesec” končno pripravil/a svoj brezplačnik, postavil/a sistem in začel/a pridobivati nove stranke … pa se vmes spet zgodi življenje?
Če si prebral/a vse do sem, potem že veš, da tvoj posel potrebuje sistem, ki pritegne prave potencialne stranke – ne še en naključen PDF, ampak sistem, ki res dela zate.
Vprašanje je samo: boš še naprej ugibal/a, zakaj tvoje vsebine ne prinašajo rezultatov, ali boš končno imel/a orodje, ki tvoj marketing poenostavi in začne delovati na avtopilotu?
V Darilu 2.0 te čaka preizkušen sistem, ki ti pokaže, kako v enem popoldnevu:
- ustvariš darilo, ki res pritegne,
- postaviš sistem, ki te podpira,
- in začneš graditi tok novih strank — brez pritiska, brez izgorelosti, brez ugibanja.
Če izbereš “kasneje”, se verjetno ne bo spremenilo nič.
Če izbereš zdaj, pa se začne transformacija — k več zaupanju, več jasnosti in več priložnostim.
Si pripravljen/a ustvariti svoj sistem, ki pritegne stranke kot magnet?
Če si pripravljen/a končno postaviti svoj sistem, ki pritegne prave stranke, zdaj je tvoj trenutek. Vse, kar potrebuješ, te čaka v Darilu 2.0.
RAJE BEREŠ?↓
3 konverzijske luknje, ki jih večina spregleda
Spodnji prepis je narejen s pomočjo AI, zato lahko vsebuje napake.
Če imaš spletno stran, pa ni konverzij torej da obiskovalci ne naredijo željene akcije je ta epizoda točno za tebe. Pokazala bom tri najpogostejše konverzijske luknje, ki se dogajajo na spletnih straneh in zaradi katerih ne pride do nakupa, rezervacije posveta ali katerekoli druge željene akcije.
Vsaka spletna stran ni nujno učinkovita. Veliko krat vidim strani, ki samo so ne ogrevajo občinstva, ne peljejo naprej, ne prodajajo. Takim stranem pravim kar visetke. Ni nič narobe z njimi, če je to namen. Ampak večina podjetnikov je že tako zaposlenih, da jim pride prav asistent, s katerim se ni treba veliko ukvarjati razen da ga postavimo in optimiziramo. Natanko tak pomočnik je lahko dobra spletna stran tvoj eden izmed boljših asistentov in prodajalcev.
1. luknja: Razpoka v mostu
Prva konverzijska luknja je razpoka v mostu. Preden govorimo o njej, je važno razumeti: če spletna stran nima dobrega sistema za obisk in nima obiskovalcev, ne more konvertirati. To je zelo logično, pa se pogosto pozabi.
Razpoka v mostu nastane takrat, ko na enem mestu (recimo na družbenih omrežjih) daš neko obljubo, potem pa pošlješ človeka na spletno stran in tam ne dobi tega, kar mu je bilo obljubljeno. Pogost primer: na Instagramu objaviš posebno ponudbo, potem pa pošlješ sledilce na domačo stran. Ko pridejo tja in ne vidijo ponudbe takoj, jih izgubimo.
Kako to popraviti: Pošlji ljudi vedno direktno na tisto stran, o kateri govoriš na ponudbo, na brezplačnik, na specifično vsebino. Ko nekdo pride na stran, mora takoj videti tisto, kar mu je bilo obljubljeno.
2. luknja: Tihi ne, neodgovorjeni ugovori
Druga luknja so tihi ne. Na spletni strani pogosto nagovarjamo ugovore, ki jih slišimo naglas recimo “to je predrago.” Toda potencialne stranke imajo v glavi še marsikaj, česar ne upajo reči na glas. Zato je pri pisanju prodajnih strani ključno, da se resnično postaviš v čevlje svoje idealne stranke in razrešiš vse ugovore tudi tiste tihe.
Ljudje ne odidejo samo zaradi cene. Odidejo, ker vrednost, ki bi jo dobili, v njihovih očeh ni vredna cene. To je lahko dva razloga: ponudba res ni dovolj dobra za idealno stranko, ali pa ponudba ni bila dovolj dobro predstavljena, da bi obiskovalec razumel vrednost. Vrednost je vedno v očeh stranke, ne naša.
3. luknja: Preveliki skok
Tretja luknja je preveliki skok takrat, ko od hladnega obiskovalca pričakujemo, da bo takoj plačal visoko ceno. Ko nekdo prvič pristane na tvoji spletni strani in ima na voljo samo eno ponudbo za nekaj tisoč evrov, je skok iz nič na to ceno preprosto prevelik. Ni dovolj zaupanja, ni ogretosti.
Razmisli o lestvici ponudb: začni z brezplačno ponudbo (brezplačnik, kviz, vodnik), ki ogreje nove obiskovalce. Dodaj nižjecenovno ponudbo (npr. 27 € ali 37 €), s katero nova stranka dobi prve rezultate in zaupanje. Nato jo naravno vodi k višjim ponudbam. Vsaka ponudba mora delovati sama zase ne manipulativno, ampak tako, da stranka v vsakem koraku dobi pravo vrednost.
Zakrpaj vsaj eno od teh treh lukenj še danes in opazuj, kako se konverzija na tvoji spletni strani izboljša. Če želiš preveriti, kje si zdaj, reši kviz Kako dober prodajalec je tvoja spletna stran.
Pogosta vprašanja
Kaj je konverzijska luknja na spletni strani?
Konverzijska luknja je mesto ali element na spletni strani, ki preprečuje, da bi obiskovalec naredil željeno akcijo (nakup, rezervacija, prijava). Nastane, kadar vsebina, struktura ali ponudba niso dovolj usklajene s potrebami obiskovalca.
Zakaj obiskovalci zapustijo mojo spletno stran, ne da bi kupili?
Najpogostejši razlogi so trije: obiskovalec ni dobil tega, kar mu je bilo obljubljeno (razpoka v mostu), stran ni odgovorila na njegove skrite dvome (tihi ne), ali pa je bila prva ponudba previsoka za stopnjo zaupanja, ki jo je imel v tistem trenutku (preveliki skok).
Kaj pomeni “razpoka v mostu” pri spletnem marketingu?
Razpoka v mostu nastane, kadar med vsebino na enem kanalu (npr. Instagram objava) in pristajalno stranjo ni ujemanja. Če pošlješ sledilce na domačo stran namesto direktno na ponudbo, jih večina izgubi rdečo nit in zapusti stran.
Kako na spletni strani nagovoriti skrite ugovore potencialnih strank?
Postavi se v čevlje svoje idealne stranke in zapiši vse razloge, zakaj bi rekla ne tudi tiste, ki jih ne bi izrekla na glas. Nato jih sistematično razreši v besedilu prodajne strani: z jasno vrednostjo, primeri, odgovori na pogosta vprašanja in garancijami.
Zakaj potrebujem brezplačno ponudbo na svoji spletni strani?
Brezplačnik (vodnik, kviz, mini tečaj) je ključen za nove obiskovalce, ki še ne poznajo tebe in tvojega dela. Namesto da jih izgobiš, jih ohraniš v svojem krogu, zgradite zaupanje in jih naravno pelješ k plačljivim ponudbam.
Pozornost: Zakaj te prava stranka spregleda (tudi ko te vidi)
Komentiraj