SSKJ: “Konkurenca = prizadevanje, da je z večjo kvaliteto blaga ali nižjo ceno izdelkov, z boljšimi storitvami kdo boljši kot nasprotnik, tekmovanje”
Konkurenca je lahko dirka za boljšo ponudbo in čim nižjo ceno, kar vodi v dirko do 0. Kar si pa kot podjetniki najbrž ne želimo!? Kaj pa če namesto tekmovanja v taki konkurenci, izbereš in ustvariš čisto svojo tekmo, čisto svojo pot, kjer ni konkurence?
5 načinov, kako izstopiti iz konkurence:
1 | Unikatna ponudba
- Je pisana na kožo tvojim idealnim strankam,
- sestavljena je iz pravih elementov,
- rešuje problem, ki si ga idealna stranka želi rešiti,
- namesto modalitete izbiramo novo/revolucionarno,
- naredi vajo za oblikovanje odlične ponudbe (več v videu).
Več o ponudbah najdeš:
2 | Specializacija / fokus / Niche
- Če je ponudba za VSE je (skoraj) nihče NE BO HOTEL,
- specializiraj se za točno določeno idealno stranko, ki
- ima problem, ki ga ti rešuješ + ga želi rešiti urgentno,
- ima kupno moč,
- jo lahko maksimalno podpreš,
- primer: splošni zdravnik vs. specialist.
3 | Vizualni izgled branda, ki že na prvi pogled pritegne idealno stranko
- CGP za tvojo idealno stranko NE ZATE,
- naj ne bo pozaben, splošen, neprepoznaven,
- primer: fitnes trenerka za ženske – moške.
4 | Radodarnost
- Veliko dajaj brezplačno, ampak strateško,
- vsi vpleteni morajo biti zmagovalci – tudi ti!
5 | X-faktor
- Kaj je tista posebnost, ki je značilna samo zate / tvoj brand,
- lahko je osebnost, pristop, kombinacija znanj…
- kaj je tisto, po čemer bi te takoj prepoznali.
Uspešen podjetnik ima 3 enako porazdeljene vloge:
- 1/3 podjetnik (za strategije, iskanje poti, vizije)
- 1/3 manager (načrtovanje, planiranje)
- 1/3 delavec (sama izvedba nalog, implementacija) – če je samo ta del, potem najbrž veliko delaš, ni pravih rezultatov in vodi v izčrpanost.
Kaj imaš ti? Kaj ti manjka?
Komentiraj