Imaš spletno stran, a ne prinaša strank?

SPLETNA STRAN kot sistem za pridobivanje strank

Več prodaje, manj vsiljevanja. Brezplačen spletni program 18. – 25. 5. 2026 v živo preko Zooma

Do začetka še:

Rezerviraj brezplačno vstopnico:

DA, želim se prijaviti na brezplačen program, obveščanje, prejemanje e-obvestil in se strinjam s splošnimi pogoji poslovanja ter dovoljujem uporabo in obdelavo mojih osebnih podatkov za namene obveščanje po elektronski pošti, segmentiranja in neposrednega trženja.

REZERVIRAJ SVOJO VSTOPNICO

Več o programu tukaj

+ 175

RAJE BEREŠ?↓

Kako dolga naj bo prodajna stran (in zakaj jih veliko tukaj zgreši)

Velikokrat pridejo do mene podjetniki pa podjetnice, ki rečejo:

»Ok Maja, jaz imam zdaj ponudbo, zdaj jo pa moram predstaviti na svoji spletni strani in želim postaviti stran, kjer predstavim svojo ponudbo. Kako dolga naj bo ta stran?«

Primarno bi bil moj odgovor: tako dolga, da lahko tvoja potencialna stranka dobi vse informacije, da se lahko odloči, ali je ta ponudba zanjo ali ne.

Velikokrat pa se potem pričakuje, da bo odgovor:

• toliko in toliko znakov,
• toliko in toliko strani.

In kljub temu, da seveda velja to, kar sem rekla glede dolžine strani, pa je še bolj pomembno to, da pogledamo, na kateri stopnji je naša idealna stranka. To podjetniki pa podjetnice velikokrat spregledajo in zato je konverzija veliko nižja.

V tej epizodi gremo čez vseh pet stopenj in kaj je potrebno zajeti v posamezni stopnji, da je potem tvoja prodajna stran lahko tudi najbolj učinkovita.

Dobrodošel/la v podcastu Legendarni

Hej, dobrodošel oziroma dobrodošla v podjetniškem podcastu Legendarni, ki je namenjen vsem, ki želite s svojim delom pustiti trajen pečat in ustvariti več kot le uspešen posel.

Če se še ne poznava — moje ime je Maja in podjetnikom ter podjetnicam pomagam pri gradnji branda, postavitvi temeljev, celostne grafične podobe, spletnih strani, ki konvertirajo obiskovalce v stranke, ter pri rasti in razvoju branda.

Še preden gremo na samo temo, naj delim še z vami: če slučajno še nimaš vstopnice za »Spletna stran kot sistem za pridobivanje strank«, kjer bomo pogledali, kako lahko tvoja spletna stran več prodaja z manj vsiljevanja, te vabim na mod.si/spletna, kjer lahko rezerviraš brezplačno vstopnico.

Začnemo 18.5.2026

Kaj sploh je prodajna stran?

Poglejmo torej, kaj je v bistvu fora dolžine prodajne strani.

Za začetek: prodajna stran je tista stran, kjer mi predstavimo svojo ponudbo in kjer lahko nekdo opravi nakup.

To ni katerakoli stran, ampak tista, kjer imamo predstavljeno ponudbo.

Velikokrat je napaka, da se fokusiramo na to, kako dolga mora biti prodajna stran, in ne na to, komu je namenjena oziroma na kateri stopnji je naš kupec oziroma potencialna stranka.

Če se fokusiramo samo na to, kako dolga mora biti, potem pogosto objavimo stran in ni odziva:

• ni povpraševanja,
• ni prodaje.

Če je stran prekratka, potem mogoče nima dovolj informacij, da bi se potencialna stranka lahko informirano odločila, ali je ponudba zanjo ali ne.

Če je predolga, lahko izgubimo pozornost ali pa jo preobremenimo.

Posledica je vedno ista: nimamo dovolj prodaje.

Primer: hladno in toplo občinstvo

Če ti dam konkreten primer.

Če imaš mailing listo, ki ji redno pošiljaš maile, in ljudje že točno poznajo tvojo ponudbo, potem ni smiselno, da jih pošiljaš na stran, kjer je od začetka predstavljena čisto vsaka podrobnost.

Veliko bolj učinkovito je, da jih pošlješ na stran, kjer lahko samo oddajo naročilo in dobijo ključne informacije.

Na drugi strani pa, če naredimo Facebook oglas za hladne ljudi, ki nas še ne poznajo, potem ni smiselno, da jih pošljemo samo na stran za naročilo.

Takšni ljudje potrebujejo več informacij, da se lažje odločijo.

Tukaj lahko vidiš dva zelo plastična primera, da je dolžina prodajne strani popolnoma odvisna od tega, komu je namenjena.

In če to prilagodiš:

• pride do več konverzij,
• komunikacija je bolj jasna,
• manj ugibaš, kaj napisati,
• oglasi pa so lahko tudi učinkovitejši.

Brezplačna vstopnica

Preden grem naprej, samo še to: če še nimaš rezervirane brezplačne vstopnice za »Spletna stran kot sistem za pridobivanje strank«, jo lahko rezerviraš na mod.si/spletna.

Začnemo 18.5., kjer se bomo družili na Zoomu v živo.

Imeli bomo več srečanj, kjer bomo pogledali posamezne delčke, ki so pomembni, da spletna stran postane bolj učinkovita.

Vstopnica je popolnoma brezplačna. Če želiš, lahko nadgradiš tudi v analizo tvoje prodajne strani, kjer pogledamo konkretno tvojo stran in naredimo analizo. Na voljo bodo tudi posnetki. Vse informacije najdeš na mod.si/spletna.

Zakaj prodajna stran ni za “vse”

Poglejmo torej, kako dolga naj bo prodajna stran glede na to, komu prodajaš.

Mogoče si zdaj misliš:

»Ampak Maja, jaz želim prodajati vsem.«

Če prodajamo vsem in naredimo prodajno stran, ki je namenjena vsem, potem si lahko predstavljaš, da bodo konverzije nižje.

Lahko pa narediš eno splošno prodajno stran, ki je malo bolj obširna in namenjena hladnim ljudem, ki še ne poznajo rešitve ali ponudbe.

Potem pa za posamezne kampanje narediš krajše verzije te strani in jih prilagodiš posameznemu občinstvu.

Tako imaš lahko več prodajnih strani za različno ogreto občinstvo.

Vedno imamo:

• hladne ljudi,
• toplo občinstvo,
• vroče občinstvo.

Hladni nas še ne poznajo.

Topli nas že malo poznajo.

Vroči pa kupijo skoraj vse, kar ponudimo.

To imamo vsi, ne glede na to, na kateri stopnji podjetniške poti smo.

Če nimaš hladnega občinstva, verjetno ne delaš dovolj na prepoznavnosti.

Če nimaš vročega občinstva, potem verjetno nekaj ni v redu s ponudbo.

Fajn je, da imamo vse vrste občinstva.

5 stopenj zavedanja strank

Ta metodologija temelji na delu Eugena Schwarza.

Naše potencialne stranke so na eni izmed petih stopenj zavedanja.

1. stopnja: Stranka se problema sploh ne zaveda

Mogoče si misliš, da to ni logično, ampak v praksi se velikokrat zgodi, da targetiramo ravno te stranke in smo potem razočarani, ker prodaja ni takšna, kot bi si želeli.

Če nekdo ne ve, da ima problem, potem tudi ne potrebuje rešitve.

Če želimo nagovarjati te ljudi, moramo najprej:

• pokazati, da problem obstaja,
• izobraževati,
• dati dokaze,
• razložiti posledice.

Tukaj je zelo pomembno tudi pozicioniranje preventive.

Ampak čisto iskreno: večina podjetnikov in podjetnic običajno ne začne na tej stopnji, ker je konverzija pogosto nižja.

Če pa želiš delati preventivo, je pomembno, da se tega zavedaš.

Primer bolečin v hrbtu

Naj ti dam konkreten primer.

V programu Legendarni smo imeli podjetnika, ki pomaga ljudem z bolečinami v hrbtu.

Ko sem ga vprašala, kdo je njegova idealna stranka, je rekel:

»Maja, ti si moja idealna stranka, ker veliko sediš.«

Na prvo žogo bi rekli: ja, to drži.

Ampak problem je bil, da mene hrbet ne boli.

In če človeka problem ne boli, potem bo veliko težje kupil rešitev.

To je bil zanj velik aha moment.

2. stopnja: Stranka pozna problem, ne pozna pa rešitve

Tukaj je zelo pomembno:

• empatija,
• da stranka čuti, da jo razumemo,
• in da ji predstavimo rešitev.

Ne govorimo še o naši ponudbi.

Najprej razložimo: kaj je najboljša rešitev za njen problem.

Recimo: ženska srednjih let postane zelo razdražljiva, hitro eksplodira in ima občutek, da jo vse živcira.

Mogoče misli, da potrebuje psihologa.

Ampak mogoče je problem hormonsko neravnovesje.

In tukaj ji pomagamo razumeti pravi vzrok težave.

3. stopnja: Stranka pozna rešitev

Tukaj pokažemo:

• družbeni dokaz,
• rezultate,
• izjave strank,
• številke,
• raziskave.

Ne samo: »Ti si najboljša.«

Ampak konkretne rezultate.

Poleg tega moramo jasno povedati: zakaj smo drugačni.

In prosim: »delam s srcem« ni unikatnost. To velja za ogromno podjetnikov.

Pomembno je, da jasno poveš: zakaj izbrati tebe in ne nekoga drugega.

4. stopnja: Stranka pozna ponudbo

Tukaj predstavimo konkretno ponudbo.

To je običajno precej krajša stran.

Če je nekdo že pogledal webinar ali video, kjer smo razložili problem, rešitev in dokaze, potem ga nima smisla pošiljati nazaj na dolgo prodajno stran.

Pošljemo ga direktno na ponudbo.

5. stopnja: Stranka je pripravljena na nakup

To je najkrajša stran.

Vključuje:

• investicijo,
• povzetek ponudbe,
• poziv k akciji.

Tukaj ljudje ne potrebujejo več dolge razlage.

Če naredim povzetek:
ne fokusiraj se samo na to, kako dolga mora biti prodajna stran.

Fokusiraj se na:

• na kateri stopnji zavedanja je tvoja idealna stranka,
• katere informacije potrebuje,
• kaj ji pomaga sprejeti informirano odločitev.

Včasih lahko tudi cena vpliva na dolžino strani.

Če je ponudba nizkocenovna, je lahko stran krajša, ampak še vedno pokrijemo ključne dele.

Ko pokrijemo vseh pet stopenj zavedanja, lahko ustvarimo zelo učinkovito prodajno stran.

Če pa želiš, da tudi tvoja spletna stran postane bolj učinkovita in prodaja z manj vsiljevanja, te vabim, da rezerviraš brezplačno vstopnico za »Spletna stran kot sistem za pridobivanje strank« na mod.si/spletna.

Hvala ti za danes.

Se vidimo v naslednji epizodi.

Pogosta vprašanja in odgovori

Kako dolga naj bo prodajna stran?

Prodajna stran naj bo tako dolga, da potencialna stranka dobi vse informacije, ki jih potrebuje za odločitev. Dolžina ni odvisna od števila besed, ampak od tega, kako dobro stranka že pozna problem, rešitev in tvojo ponudbo.

Zakaj moja prodajna stran ne prodaja?

Najpogostejši razlog je, da prodajna stran ni prilagojena stopnji zavedanja stranke. Če ljudje še ne poznajo problema ali ponudbe, potrebujejo več razlage, zaupanja in dokazov, preden so pripravljeni na nakup.

Kaj mora vsebovati dobra prodajna stran?

Dobra prodajna stran običajno vsebuje:

• jasno opisan problem,
• rešitev,
• koristi ponudbe,
• družbeni dokaz oziroma rezultate,
• razlago, zakaj si drugačen,
• ter jasen poziv k akciji.

Ali mora biti prodajna stran kratka ali dolga?

Ni univerzalnega pravila. Hladno občinstvo običajno potrebuje daljšo prodajno stran z več razlage, medtem ko je lahko za toplo občinstvo ali obstoječe stranke stran precej krajša.

Kako povečati konverzijo na prodajni strani?

Konverzijo običajno povečaš tako, da:

• bolje razumeš svojo idealno stranko,
• prilagodiš vsebino njeni stopnji zavedanja,
• dodaš konkretne rezultate in dokaze,
• ter jasno predstaviš naslednji korak oziroma ponudbo.

Imaš spletno stran, a ne prinaša strank?

SPLETNA STRAN kot sistem za pridobivanje strank

Več prodaje, manj vsiljevanja. Brezplačen spletni program 18. – 25. 5. 2026 v živo preko Zooma

Do začetka še:

Rezerviraj brezplačno vstopnico:

DA, želim se prijaviti na brezplačen program, obveščanje, prejemanje e-obvestil in se strinjam s splošnimi pogoji poslovanja ter dovoljujem uporabo in obdelavo mojih osebnih podatkov za namene obveščanje po elektronski pošti, segmentiranja in neposrednega trženja.

REZERVIRAJ SVOJO VSTOPNICO

Več o programu tukaj

+ 175

0