V TEJ EPIZODI …
Konverzijske luknje na spletni strani so 3 konkretni razlogi, zakaj obiskovalci ne postanejo stranke, čeprav prometa ne manjka. V tej epizodi razkrijem razpoko v mostu, tihi ne in preveliki skok ter pokažem, kako vsako od njih zakrpati in s tem povečati konverzijo spletne strani. Primerno za vsakega podjetnika ali podjetnico, ki želi spletno stran, ki podpira njihovo delovanje.
⟡ Darilo 2.0. oz. Strankomat → https://portal.mod.si/strankomat
⟡ Kviz: Kako dober prodajalec je tvoja spletna stran? → https://www.mod.si/kviz-spletna-stran/
// OMENJENI LINKI ⇩
Povratna informacija: maja@mod.si ali Instagram/Facebook @majaojstersek
⟡ Darilo 2.0. oz. Strankomat → https://portal.mod.si/strankomat
⟡ Kviz: Kako dober prodajalec je tvoja spletna stran? → https://www.mod.si/kviz-spletna-stran/
Poln urnik… ampak še vedno brez predvidljivih strank?
Ne potrebuješ še ene naključne marketinške ideje. Potrebuješ sistem za pridobivanje strank.
Strukturirana alternativa pristopu “objavljaj več in upaj na stranke“ oz. preprost sistem, kako konsitentno do več strank.
Kaj se zgodi s tvojim poslom, če si vzameš nekaj dni dopusta?
Popolnoma utihne?
Morda ti je to poznano… dokler si online aktivna, vse živi. Ljudje te najdejo, reagirajo na tvoje objave, ti pišejo in morda postanejo tudi stranke. Ampak v trenutku, ko za nekaj časa nehaš objavljati, vidnost upade in z njo povpraševanja / nakupi.
Ustvari se nenavadna vez med tvojim poslom in tvojo energijo. Če si prisotna, se še kaj dogaja, če se za nekaj dni umakneš, se vse upočasni. In dopust hitro ni več čas za počitek, ampak tveganje za tvoj posel.
In ne zato, ker tvoje delo ne bi bilo dobro, ampak zato, ker (še) nimaš vzpostavljenega sistema, ki bi kot magnet pritegnil prave ljudi.
Veliko podjetnic je prepričanih, da je pridobivanje strank povezano predvsem z večjo prepoznavnostjo…
Npr. več objavljaj, več se pojavljaj tu in tam, pogosteje govori o svoji ponudbi.
Ampak, samo večja prepoznavnost redko prinese stalen tok strank.
Ljudje namreč redko najamejo nekoga takoj, ko prvič slišijo zanj.
Raziskave celo kažejo, da kupci običajno potrebujejo približno ~6 interakcij z brandom, preden se odločijo za nakup.
(Google / CEB raziskava).
In … če tvoja celotna strategija sloni na družbenih omrežjih, v bistvu upaš, da bo ista oseba naključno videla tvojo vsebino ŠESTKRAT, kljub temu, da algoritmi tvoje objave prikažejo le majhnemu delu občinstva.
To pomeni, da te veliko potencialnih strank zasledi… in gredo naprej (oz. pozabijo nate).
In ne zato, ker jih ne bi zanimalo.…
… ampak zato, ker ni bilo enostavnega koraka, da bi ostali v stiku in naredili korak naprej. In ta povezava je veliko bolj pomembna, kot se morda zdi.
Raziskave celo kažejo, da so posli z negovanimi kontakti za 47 % bolj donosni od tistih brez negovanja.
(MarketingSherpa).
Zakaj? Ker ljudje, ki ti zaupajo in te poznajo, lažje izberejo tvojo ponudbo, kupijo celo več in pogosteje (+ priporočajo naprej).
Po 10+ letih dela s podjetnicami sem začela opažati vzorec …
Talentirane posameznice, ki delajo dragoceno delo … in so kljub temu nenehno pod pritiskom, da morajo biti vidne, samo zato, da bodo stranke še naprej prihajale. Več certifikatov, več znanja, več priznanj, več objavljanja, drugačne strategije, upanje, da bo naslednja vsebina prinesla naslednje povpraševanje.
In le redko je problem premalo znanja ali izkušenj.
V 99% manjka struktura – preprost sistem, ki potencialnim strankam omogoča, da te najdejo, ostanejo v kontaktu in postopoma pridejo bližje sodelovanju s tabo.
Prav zato podjetnicam pomagam zgraditi točno to: jasno pot stranke, ki vidnost spremeni v odnos, odnos pa v stranko.
Hej, Maja tukaj.
Že več kot 10 let pomagam podjetnicam graditi brande, ki pritegnejo prave stranke. Moj pristop je celosten: od vizije in strategije, prek temeljev branda, vizualne podobe pa vse do spletnih strani, ki delujejo kot najboljši asistent in prodajalec. Moja misija je preprosta: pomagati ti zgraditi stabilen posel, brez izgorelosti.
Veliko podjetnic je že poskusilo biti „bolj vidnih“, na primer …
✓ objavljati bolj pogosto,
✓ preizkusiti različne marketinške pristope,
✓ pripraviti brezplačnik ali se vpisati na še en marketinški tečaj…
Ampak fora običajno ni v trudu ali še večjemu brezplačnemu razdajanju.
Težava je, da večini podjetnic nihče ni pokazal, kako dejansko zgraditi sistem za pridobivanje strank.
In vem … brez točnih korakov je težko vedeti, kje sploh začeti.
Kateri deli so potrebni?
Kako naj se povežejo med seboj?
Kaj naj napišeš na prijavno stran?
Kaj sodi v e-maile?
Kako naj celotna pot nekoga naravno popelje od prvega stika do stranke?
In seveda je čiso razumljivo, da potem marketing pogosto postane zmes naključnih akcij – ena objava tu, en brezplačnik tam, par e-mailov… Ampak, brez sistema pa je težko obiskovalca pripeljati do stranke.
Razumem, da je to lahko zahtevna pot, zato ima rešitev:
Strankomat
Ta program pomaga ponudnicam storitev, ki se soočajo z nerednimi povpraševanji in razpršenim marketingom, vzpostaviti predvidljiv tok strank s preprostim strateškim sistemom: strateški brezplačnik → e-mail negovanje → ponudba.
Takoj, ko se pridružiš dobiš:
Video usposabljanja po korakih
da svojo idejo spremeniš v strateški brezplačnik, ki potencialne stranke vodi k plačljivi ponudbi – brez raziskovanja, ugibanja in sestavljanja koščkov na svojo pest. Vključeni so trije koraki:
✓ načrtovanje – sistem za naravno prodajo,
✓ kreiranje – paket za kreacijo,
✓ promocija in optimizacija – optimiziraj & pomnoži sistem.
Akcijska predloga za hitro implementacijo
Ta predloga ti pomaga, da svoje ideje dejansko spraviš v prakso. Ne izgubljaš več časa z “kaj zdaj” in imaš pred sabo jasne korake, ki te vodijo do rezultata.
Profesionalen PDF – brez oblikovalca
S to (Canva) predlogo bo tvoj PDF videti profesionalno, jasno in privlačno – tudi, če nisi oblikovalec/ka. Tvoj prvi vtis šteje, zato ta del pomaga, da tvoj brezplačnik izraža kakovost tvojega dela.
Vizualna mockup predloga za tvoj brezplačnik
Predloga, ki ti pomaga pri ustvarjanju vizualne predstavitve brezplačnika (digitalne produkte je težje predstaviti vizualno, vizualna predstavitev pa poveča prijave) – primerno za prijavno stran brezplačnika in za objave na družabnih omrežjih, tako da prihraniš čas in ni treba najeti profi dizajnerja. Uporabiš lahko brezplačno verzijo Canve.
Preprost sistem dostave brezplačnika
Ta predloga ti pokaže, kako enostavno dostaviti svoj brezplačnik – tudi, če nimaš spletne učilnice ali drage platforme. Tvoj sistem bo deloval pregledno in profesionalno. Uporabiš lahko brezplačno verzijo Canve.
Predloga e-mail negovalne sekvence, ki naravno vodi do nakupa
E-mail sekvenca je srce tvojega sistema – tu se zgodi največ prodaje. S to predlogo boš brez ugibanja napisal/a sporočila, ki gradijo zaupanje, dajejo vrednost in vodijo bralce k tvoji ponudbi – brez vsiljevanja.
Ko ustvariš svoj Strankomat, boš …
✓ končno vedela, od kod lahko pridejo tvoje naslednje stranke, namesto da se vsakih nekaj tednov sprašuješ, ali bi morala več objavljati, zagnati nove oglase ali poskusiti novo strategijo;
✓ mirnejša glede svojega marketinga, ker je za njim jasna struktura, ne le naključne objave in občasni izbruhi promocije;
✓ čutila samozavest, da ima nekdo, ki te odkrije, jasen naslednji korak – takšen, ki mu omogoči, da te spozna in se približa sodelovanju s tabo;
✓ se poslovila od nenehnega pritiska, da moraš biti vidna prav vsak dan (samo zato, da posel preživi);
✓ začela opažati, da te potencialne stranke že poznajo, ko ti pišejo, ker so imele čas, da te spoznajo (preko tvojega avtomatiziranega Strankomata).
V vsakdanjem življenju potem to izgleda nekako takole:
Vzameš si nekaj dni dopusta, odpreš e-pošto in vidiš, da so se medtem na e-novice prijavili novi ljudje.
Nekateri se prijavi na posvet in ti rečejo: „Tvoje e-maile spremljam že nekaj časa in mislim, da je to točno tisto, kar potrebujem.“
Namesto da bi razmišljala, kaj naj naslednje objaviš, veš, da tvoj sistem že dela v ozadju in objaviš, če se ti ljubi.
Ampak … se splača?
Če bi hotela, da takšen sistem zate zgradi nekdo drug, bi investicija hitro zgledala malo drugače:
Lahko bi najela marketinško strateginjo, ki bi ti naredila načrt lijaka in poti stranke, kar pogosto stane cca 1.000 € – 3.000+ €.
Potem še pisca besedil, ki napiše prijavno stran, zahvalno stran, e-maile in prodajna sporočila: pogosto 1.000 € – 2.500+ €.
Nato še oblikovalca za brezplačnik in vizualije: dodatnih 300 € – 1.000+ €.
Po potrebi pa tudi tehničnega strokovnjaka, ki vse skupaj postavi … kar lahko doda 500 € – 1.500+ € glede na zahtevnost.
Z drugimi besedami, gradnja takšnega sistema na ključ lahko zlahka stane 3.000 € – 8.000 € ali več.
Strankomat pa ti da strukturo, predloge in vodenje, da takšen sistem zgradiš sama, brez najemanja celotne ekipe (in to lahko izvedeš v enem tednu ali manj).
“… še enkrat najlepša hvala za tvoj odličen program Strankomat (ful ga navdušeno priporočam vsem podjetnicam, ki jih poznam :)) in za vso pomoč, da je darilo zaživelo na moji spletni strani 🥰 Vsak dan mi dežujejo super odzivi, kako so jim vaje všeč in jim pomagajo, malo se pa pozna tudi pri boljšem vpisu v spletni tečaj – to bi se verjetno še bolj, če bi jaz bolj pametno tempirala tempo promocije, ampak to je lekcija za v prihodnje 😉“
☝Približno teden dni po lansiranju darila
Za sistem, ki ti pokaže, kako zgraditi preprost sistem za pridobivanje strank, bi zlahka zaračunala 97 €, 197 € ali celo 297 €.
A Strankomat je namerno cenejši, ker je moja misija:
podpreti več podjetnic pri gradnji uspešnega posla.
Verjamem namreč, da imajo podjetnice moč ustvarjati resnične spremembe v svetu in bolj kot uspevajo, lepši postaja svet.
Zato je redna cena Strankomata zgolj 64 €.
Ampak ni ti treba plačati 64 €.
Strankomat lahko trenutno dobiš za 37 €.
To je 42 % popust – in že danes lahko začneš graditi svoj sistem za stranke.
In … to še ni vse …
Da te še dodatno motiviram, da greš čim prej v akcijo in potem zgradiš še konstanten dotok obiskovalcev do Strankomata:
BONUS: Individualna video analiza tvojega Darila 2.0 + promo na družabnih omrežjih za dodaten pospešek
Če svoj brezplačnik izdelaš v 10 dneh, prejmeš mojo osebno video revizijo z natančno analizo, kaj izboljšati in kako tvoj sistem narediti še učinkovitejši. Ta bonus obstaja zato, da Strankomat ne bo še en zaprašen tečaj na digitalni polici, ampak sistem, ki bo ogreval in pridobival stranke. Po želji tvoj nov brezplačnik, kot primer Strankomata objavim na družabnih omrežjih, tako da takoj prideš pred novo publiko.
BONUS: Sistem za stalen dotok obiskovalcev Strankomata
5 zimzelenih načinov, kako pripeljati potencialne stranke do novega brezplačnika (brez nenehnega objavljanja)
Zakaj morda ni vredno, da čakaš z gradnjo svojega Strankomata?
Seveda lahko svoj Strankomat zgradiš tudi kasneje (ko imaš več časa).
A realno…
brez jasnega sistema je tok strank običajno odvisen od tvoje nenehne aktivnosti: objav, promocij in upanja, da bodo pravi ljudje tvojo ponudbo videli ob pravem času.
In vsak teden brez sistema pomeni še en teden, ko moraš za pozornost, povpraševanja in prodajo znova začeti skoraj iz nič.
Prej, ko zgradiš sistem, ki vidnost spremeni v odnos in odnos v stranko, prej začne tvoj marketing delati zate, namesto da je v celoti odvisen od tebe.
Pravo vprašanje torej ni „Ali lahko počakam?“
Ampak:
Kako dolgo še želiš, da je tvoj tok strank odvisen od tega, koliko energije imaš danes za marketing?
Strankomat je trenutno namenoma cenejši, ker je cilj preprost:
podpreti več podjetnic pri gradnji uspešnega posla – brez izgorelosti, nenehnega lovljenja strank in občutka, da morajo vse delati same.
Ker verjamem, da svet postane lepši, ko podjetnice uspevajo + seveda, da sodelujemo še leta naprej.
Kaj sledi?
Klikni na gumb spodaj in si zagotovi Strankomat.
Po nakupu takoj dobiš dostop do celotnega programa in vseh gradiv, zato lahko brez odlašanja začneš graditi svoj Strankomat.
Skozi kratke treninge te vodim po posameznih korakih, da zgradiš učinkovit sistem za pridobivanje strank.
* Ker je program dostavljen digitalno in takojšen dostop, so vsi nakupi končni.
Za 37 € ne dobiš samo še več teorije, ampak jasno in praktično pot, ki ji lahko slediš, da začneš svojo vidnost spreminjati v odnose, zaupanje in sčasoma tudi v stranke. V programu Strankomat se naučiš, kako povezati svoje vsebine, brezplačnik, e-maile in ponudbo v en preprost sistem, da te ljudje ne samo najdejo in odidejo, ampak imajo jasen naslednji korak do sodelovanja s tabo. In že ena nova stranka skozi čas lahko to investicijo večkratno povrne.
Ko naročiš Strankomat, dobiš:
[01] Video usposabljanja po korakih
Kratki, praktični video posnetki, ki te vodijo skozi načrtovanje, kreiranje, promocijo in optimizacijo strateškega brezplačnika.
[02] Akcijska predloga za hitro implementacijo
Predloga z jasnimi koraki, da svoje ideje hitreje spraviš v prakso, brez ugibanja, kaj sledi.
[03] Profesionalna PDF predloga za brezplačnik
Canva predloga, da tvoj brezplačnik izgleda profesionalno, jasno in privlačno, tudi če nisi oblikovalka.
[04] Vizualna mockup predloga za brezplačnik
Canva predloga za predstavitev brezplačnika na prijavni strani in družbenih omrežjih.
[05] Preprost sistem dostave brezplačnika
Predloga za enostavno in pregledno dostavo brezplačnika, brez spletne učilnice ali dragih platform.
[06] Predloga e-mail negovalne sekvence
Struktura e-mailov, ki ti pomaga graditi zaupanje in bralce naravno voditi k tvoji ponudbi.
[07] BONUS: Individualna video analiza + promo na družabnih omrežjih
Če brezplačnik izdelaš v 10 dneh, prejmeš mojo osebno video analizo in možnost predstavitve tvojega brezplačnika na mojih družabnih omrežjih (kot primer Strankomata).
[08] BONUS: Sistem za stalen dotok obiskovalcev v tvoj Strankomat
5 zimzelenih načinov, kako potencialne stranke pripeljati do brezplačnika, brez nenehnega objavljanja.
Ja, vse to za samo 37 €.
Začni graditi svoj Strankomat
Če si pripravljena zgraditi učinkovit sistem, ki pravim strankam olajša pot do tvoje ponudbe, lahko začneš zdaj.
Redna cena: 64 €
Trenutno: enkratno plačilo 37 €
POGOSTA VPRAŠANJA – KER MORDA ŽELIŠ VEDETI ŠE…
Zakaj bi kupila program, ki me uči, kako narediti brezplačnik? Ali ga ne morem narediti kar sama?
Veliko podjetnic že ima brezplačnik, ampak vsak brezplačnik ni strateški.
Veliko brezplačnikov sicer dobi prijave (ali pa včasih, niti to ne), ne vodi pa ljudi naravno proti temu, da postanejo stranke. Običajno so nekje na spletni strani, se občasno delijo in pritegnejo naključne naročnike namesto pravih potencialnih strank.
In brezplačnik sam po sebi ni celoten sistem.
Da zares ogreva in pretvarja obiskovalce v stranke, je pomembno, kako se poveže s tvojo ponudbo, kateri problem rešuje, kaj se zgodi po prenosu in kako e-maili ljudi vodijo proti naslednjemu koraku.
Strankomat ti pokaže, kako ustvariti strateški brezplačnik, ki je del preprostega sistema: brezplačnik → e-mail → ponudba. Tako tvoje objave, vsebine in spletna prisotnost ne prinašajo samo prenosov, ampak prave priložnosti za nove stranke.
Kaj točno je Strankomat?
Strankomat je preprost sistem, ki ti pomaga iz objav, vsebin in spletne prisotnosti ustvariti jasno pot do strank: strateški brezplačnik, e-mail negovalno sekvenco in ponudbo, ki prave ljudi naravno povabi k sodelovanju s tabo.
Ali je to le za določene panoge?
Ne. Sistem deluje za veliko storitvenih podjetnic, ker temelji na univerzalnem procesu: da te pravi ljudje odkrijejo, te bolje spoznajo in se postopoma ogrejejo, da postanejo tvoje stranke.
Ali za to potrebujem veliko občinstvo?
Ne. Cilj sistema ni naključno doseči več ljudi, ampak tiste, ki te zasledijo, na jasen in strukturiran način pripeljati do naslednjega koraka.
Kaj če moje občinstvo ne prenaša brezplačnikov?
Program se osredotoča na izdelavo strateškega brezplačnika, ki rešuje specifičen problem tvoje idealne stranke in zato je za prave ljudi veliko bolj privlačen in relevanten.
Brezplačnike sem že poskušala, pa niso delovali. Zakaj bi bilo tu drugače?
Veliko brezplačnikov ne deluje, ker niso narejeni strateško in povezani s plačljivo ponudbo. V tem sistemu je brezplčanik zasnovan kot prvi korak na poti stranke, ki naravno vodi do tvojih storitev.
Nisem ravno tehnična oseba. Bo to zame prezahtevno?
Ne. Program se osredotoča na preprosta orodja in jasne korake, da lahko sistem postaviš brez zapletene tehnike in dragih platform.
Stranke že dobivam preko priporočil. Ali to res potrebujem?
Priporočila so dragocena, a so pogosto nepredvidljiva. Sistem pomaga ustvariti dodatno pot, po kateri te nove stranke odkrijejo in se ogrejejo za sodelovanje s tabo.
Kaj če imam zdaj preveč dela, da bi to gradila?
Veliko podjetnic sistem gradi postopoma. Ko je enkrat postavljen, dejansko zmanjša pritisk nenehnega marketinga in dolgoročno prihrani čas. Prej ko se lotiš, prej imaš rezultate.
Koliko časa traja, da Strankomat začne delovati?
Časovnica je odvisna od vidnosti in izvedbe, a cilj je ustvariti strukturo, ki dolgoročno deluje, namesto da se zanašaš na kratke izbruhe marketinške aktivnosti. Nekatere stranke so že v roku enega tedna pridobile 150 novih naročnikov.
Je to še en zapleten lijak?
Ne. Poudarek je na preprosti, jasni poti stranke, ne na zapletenih lijakih. Cilj je narediti marketing lažji in bolj vzdržen.
Kaj če ne vem, kakšen naj bi bil moj brezplačnik?
Program ti pomaga definirati strateški brezplačnik, ki je neposredno povezan s tvojo plačljivo ponudbo in naslavlja problem, ki ga tvoja idealna stranka že poskuša rešiti – zato je magnetično privlačen za tvoje idealne stranke.
Kako vem, da bo to res pomagalo mojemu poslu?
Sistem temelji na preverjenih marketinških principih: prepoznavnosti, gradnji odnosa in negovanju potencialnih strank, da zanimanje ne ostane samo zanimanje, ampak se lahko razvije v priložnost za sodelovanje.
Spremeni svoj marketing v Strankomat
RAJE BEREŠ?↓
3 konverzijske luknje, ki jih večina spregleda
Spodnji prepis je narejen s pomočjo AI, zato lahko vsebuje napake.
Če imaš spletno stran, pa ni konverzij torej da obiskovalci ne naredijo željene akcije je ta epizoda točno za tebe. Pokazala bom tri najpogostejše konverzijske luknje, ki se dogajajo na spletnih straneh in zaradi katerih ne pride do nakupa, rezervacije posveta ali katerekoli druge željene akcije.
Vsaka spletna stran ni nujno učinkovita. Veliko krat vidim strani, ki samo so ne ogrevajo občinstva, ne peljejo naprej, ne prodajajo. Takim stranem pravim kar visetke. Ni nič narobe z njimi, če je to namen. Ampak večina podjetnikov je že tako zaposlenih, da jim pride prav asistent, s katerim se ni treba veliko ukvarjati razen da ga postavimo in optimiziramo. Natanko tak pomočnik je lahko dobra spletna stran tvoj eden izmed boljših asistentov in prodajalcev.
1. luknja: Razpoka v mostu
Prva konverzijska luknja je razpoka v mostu. Preden govorimo o njej, je važno razumeti: če spletna stran nima dobrega sistema za obisk in nima obiskovalcev, ne more konvertirati. To je zelo logično, pa se pogosto pozabi.
Razpoka v mostu nastane takrat, ko na enem mestu (recimo na družbenih omrežjih) daš neko obljubo, potem pa pošlješ človeka na spletno stran in tam ne dobi tega, kar mu je bilo obljubljeno. Pogost primer: na Instagramu objaviš posebno ponudbo, potem pa pošlješ sledilce na domačo stran. Ko pridejo tja in ne vidijo ponudbe takoj, jih izgubimo.
Kako to popraviti: Pošlji ljudi vedno direktno na tisto stran, o kateri govoriš na ponudbo, na brezplačnik, na specifično vsebino. Ko nekdo pride na stran, mora takoj videti tisto, kar mu je bilo obljubljeno.
2. luknja: Tihi ne, neodgovorjeni ugovori
Druga luknja so tihi ne. Na spletni strani pogosto nagovarjamo ugovore, ki jih slišimo naglas recimo “to je predrago.” Toda potencialne stranke imajo v glavi še marsikaj, česar ne upajo reči na glas. Zato je pri pisanju prodajnih strani ključno, da se resnično postaviš v čevlje svoje idealne stranke in razrešiš vse ugovore tudi tiste tihe.
Ljudje ne odidejo samo zaradi cene. Odidejo, ker vrednost, ki bi jo dobili, v njihovih očeh ni vredna cene. To je lahko dva razloga: ponudba res ni dovolj dobra za idealno stranko, ali pa ponudba ni bila dovolj dobro predstavljena, da bi obiskovalec razumel vrednost. Vrednost je vedno v očeh stranke, ne naša.
3. luknja: Preveliki skok
Tretja luknja je preveliki skok takrat, ko od hladnega obiskovalca pričakujemo, da bo takoj plačal visoko ceno. Ko nekdo prvič pristane na tvoji spletni strani in ima na voljo samo eno ponudbo za nekaj tisoč evrov, je skok iz nič na to ceno preprosto prevelik. Ni dovolj zaupanja, ni ogretosti.
Razmisli o lestvici ponudb: začni z brezplačno ponudbo (brezplačnik, kviz, vodnik), ki ogreje nove obiskovalce. Dodaj nižjecenovno ponudbo (npr. 27 € ali 37 €), s katero nova stranka dobi prve rezultate in zaupanje. Nato jo naravno vodi k višjim ponudbam. Vsaka ponudba mora delovati sama zase ne manipulativno, ampak tako, da stranka v vsakem koraku dobi pravo vrednost.
Zakrpaj vsaj eno od teh treh lukenj še danes in opazuj, kako se konverzija na tvoji spletni strani izboljša. Če želiš preveriti, kje si zdaj, reši kviz Kako dober prodajalec je tvoja spletna stran.
Pogosta vprašanja
Kaj je konverzijska luknja na spletni strani?
Konverzijska luknja je mesto ali element na spletni strani, ki preprečuje, da bi obiskovalec naredil željeno akcijo (nakup, rezervacija, prijava). Nastane, kadar vsebina, struktura ali ponudba niso dovolj usklajene s potrebami obiskovalca.
Zakaj obiskovalci zapustijo mojo spletno stran, ne da bi kupili?
Najpogostejši razlogi so trije: obiskovalec ni dobil tega, kar mu je bilo obljubljeno (razpoka v mostu), stran ni odgovorila na njegove skrite dvome (tihi ne), ali pa je bila prva ponudba previsoka za stopnjo zaupanja, ki jo je imel v tistem trenutku (preveliki skok).
Kaj pomeni “razpoka v mostu” pri spletnem marketingu?
Razpoka v mostu nastane, kadar med vsebino na enem kanalu (npr. Instagram objava) in pristajalno stranjo ni ujemanja. Če pošlješ sledilce na domačo stran namesto direktno na ponudbo, jih večina izgubi rdečo nit in zapusti stran.
Kako na spletni strani nagovoriti skrite ugovore potencialnih strank?
Postavi se v čevlje svoje idealne stranke in zapiši vse razloge, zakaj bi rekla ne tudi tiste, ki jih ne bi izrekla na glas. Nato jih sistematično razreši v besedilu prodajne strani: z jasno vrednostjo, primeri, odgovori na pogosta vprašanja in garancijami.
Zakaj potrebujem brezplačno ponudbo na svoji spletni strani?
Brezplačnik (vodnik, kviz, mini tečaj) je ključen za nove obiskovalce, ki še ne poznajo tebe in tvojega dela. Namesto da jih izgobiš, jih ohraniš v svojem krogu, zgradite zaupanje in jih naravno pelješ k plačljivim ponudbam.
Pozornost: Zakaj te prava stranka spregleda (tudi ko te vidi)
Komentiraj