RAJE BEREŠ?↓

Črni petek brez popustov?! Tukaj je 10 idej

Če misliš, da brez velikih popustov in zniževanja cen ne moreš imeti ponudbe za črni petek, potem imam zdaj super novico, v kateri je podzvoditi. Pokažem deset načinov, kako lahko imaš super ponudbo tudi za črni petek, brez popustov.

Hej, dobrodošel, dobrodošla v podjetni­škem podcastu Legendarni, ki je namenjen vsem, ki želite svojim delom postiti trajen počat in ustvariti več kot le uspešen posel.

Če se še pa ne poznava, moj ime je Maja in podjetnikom in podjetnicam pomagam pregradi brenda, vse od postavitev temeljev, celostne grafične podobe, spletne strani, ki jo konvertira obiskovalce v stranke in rasti in razvoju brenda.

Veliko krat obstaja neko prepričanje, da če je črni petek, da po tem veljajo samo 70‑80 % popusti in mar se kateri podjetniki in podjetnice, ker so koči ali imajo veliko dela ena na ena, si tega enostavno ne morejo pripoščiti in zato mislijo, da mogoče ne morejo sodelovati v črnem petku.

Zdaj, seveda lahko in danes v tem epizodi ti pokažem 10 mogoče bolj takih kreativnih, drugačnih načinov, kako lahko ustvariš svojo ponudbo, da bo bolj pasala na črni petek brez popustov.

Zdaj se mogoče vsega v sploh vprašam, zakaj pa sploh bi delali kakršno koni ponudbo za črni petek? Dejmo torej spregledati in tako naprej. Treba je v bistvu razumeti, da v naši publiki ali med našimi potencialnimi strankami vedno obstajajo dve vrsti ljudi in sicer tiste, ki mogoče res jim je vse eno za črni petek in tiste, ki mogoče pričakujejo, da bodo v tem obdobju, ko so pripravljeni na več nakupov, več nakupe, ko se pač je vse to vzraklo in mogoče tudi celo pričakujejo od tebe, da bo kakšna posebna ponudba. In sveda, da jih ne razočaramo, je fino, da jim mogoče ponudimo kakršno super ponudbo.

In ne, to ne pomeni, da bomo zelo znižali svoje cene, storitev in dali velike ponudbe, ampak obstajajo veliko drugačnih načinov. Zdaj, slučajno, če rabiš malo podpore pri kreiranju te ponudbe za črni petek, potem bom v spodaj pod tem videom postila video oziroma link do enega petidnevnega programa, kjer bomo v petih dneh ustvarili celotno sekvenco za črni petek. Začnemo pa že, če gledaš zdaj, ko je objavljen ta video, začnemo že torej jutri, v ponedeljek dostop do programa ti pa ostane zazmeraj, tako da lahko tudi naslednjo leto ga ponoviš.

Zdaj pa gremo pogledati, to je, kaj je tistih deset načinov. Prvi način je, da dodamo nek bonus. To lahko je bonus, mogoče že imamo kaj posnetega, mogoče že imamo kakšne te čaje ali video delavnice posnete in jih lahko tukaj vključimo kot bonus.

Če se je vključilo, če imamo naš program ali neko storitev v obdobju tega črnega petka, ko je ta ponudba na voljo, potem lahko jim dodamo nek bonus. Zdaj tukaj pri bonusih je seveda fino, da pazimo, če vključiš kakšno individualno komponento. Potem pazi, da če je veliko nakupov, da lahko potem tudi to izvedeš, da te ne preobremeni.

Seveda pa so lahko te individualne komponente tudi velike vrednosti. Drugi način je, da ustvariš v bistvu kakšen paket. Če imaš paket, kjer imaš različne storitve, med tvojimi in daljimi strankami so mogoče tudi nekatere takšne, ki želijo iti all‑in v to transformacijo, ki jo ti ponujaš in želijo imeti vse od sebe kupit, če tako rečemo, kar potrebujejo, da pridejo do te transformacije.

Torej, da ne kupujejo mogoče posameznih ponudb, ampak da im narediš nek paketek. In mogoče zdaj vprašanje je, kakšna pa razlika, če kupijo posamezno ali pa nek paketek. V tem paketku lahko vključiš ali da dobijo kakšen spleten tečaj, brezplačno, skratka prilagodiš, torej ponudbo, da če kupijo celoten paket, se jim veliko bolj splača, kot če kupujejo posamezno.

In to je bistvo ena taka zmagovalna kombinacija za vse opletene, ker če ti vključiš elemente, kjer ni tvojega individualnega dela, potem seveda ti je mogoče tudi vseeno, koliko v bistvu je prodajeva, mislim vseeno, mislim maksimuma, ker če imaš individualno komponento, potem moraš to tudi izvesti in seveda je mogoče omejeno število, ki jih lahko kupijo, ki jih lahko ti tudi potem poserviraš. Tako da na drugi strani pa seveda tudi te tvoje idealne stranke dobijo nek paket, ki je fokusiran na točno določeno transformacijo, rezultat in imajo s tem potem tudi super rezultate.

Potem gremo na tretjo točko, da omejimo količino. Če je tvoja ponudba sploh, da ne delaš individualno, da večinoma delaš skupinsko ali pa da je dostop do tebe osebno, torej ena na ena, zelo otežen, potem je lahko to super priložnost, da daš na razpolago nekaj mest, kjer lahko do tebe dostopajo ena na ena, torej individualno. In to je lahko v obliki kakšnega VIP dneva, VIP ure, mogoče kakšni mentorski posveti. Skratka, kar koli si tvoje stranke želijo in lahko torej izkoristiš.

To je ponudba, ki ni na voljo vzmerati in je omejena količina. Zakaj? Zaradi tega, ker je vložen tvoj individualno čas in seveda verjetno ne moreš zdaj tega prodajati več kot lahko potem tudi poservisiraš svoje stranke. Tako da tukaj torej pogledaš, koliko imaš prostih mest in lahko razpišeš kot so, recimo, torej VIP dnan, ena na ena, kakšno mentorske srečanja, lahko je tudi mesečni program, letni program, dostopno recimo samo za deset vseb, ali pa za prvih deset in ko se zapolni, je to to.

Potem četrta ideja je, da imaš časovno omejeno akcijo. Zdaj, ko govorimo o črne petka, potem verjetno je to itak nekaj zelo smiselnega, ampak tukaj je bistvo bolj mišljeno, da se lahko poigraš s tem, da imaš recimo nek paket samo za črni petak in sicer, da dodajaš kakšne bonuse, ki potem vsakih toliko ur recimo izginjajo. Torej tiste, ki kupijo tale paket v celoti, takoj, recimo v prvih parih urah dobijo vse bonuse, ki so vključene, potem pa lahko te bonuse vsakih toliko ur recimo tudi odstraniš. In ko se pač tale kampanje črni petak izteče, tudi teh bonusov več v tej ponudbi ni. In tukaj se res lahko poigraša s tem, da je tudi bolj zabavno, s tem, da v bistvu daš malo večjo urgentnost, da nagradiš tiste, ki so res all in, ki grejo v akcijo, ki delajo in tako naprej.

Peta je brezplačna delavnica ali pa webinar, skratka kar koli takšnega pač veš, da si tvoje stranke želijo in pa potrebujejo. S tem, recimo če ne želiš imeti popustov, če ne želiš jih, lahko v bistvu greš na drugo stran, da im daš torej nekaj brezplačnega. In to je lahko recimo neka brezplačna delavnica, ki pa lahko potem vodi tudi v tvojo glavno ponudbo, ki pa ni del črnega petka in tudi ni znižana ali kaj takšnega. Lahko pa seveda te kampanje tudi znižaš, da imaš recimo brezplačno delavnico, plus bonus, če se vločijo recimo v časo te kampanje črni petek. In tako lahko svoje občinstvo podsvetljaš, ga povečaš, vse nekaj dogaja in tako naprej, tako da je lahko tudi to super zadeva.

In pa smo že pri šesti točki. Šestka točka je presenečenje v kuverti ali pa e‑kuverti. Kaj to pomeni? To pomeni, da če recimo prodajaš neke izdelke in pošileš izdelke, torej popošti, je lahko zraven dodaš še neko držilo ali pa neko presenečenje. In ni nojno, da niti poveš, kaj to presenečenje je, ampak v bistvu ga dobijo še lahko naročijo. In če ne prodajaš fizičnih izdelkov, lahko enako velja tudi za online. Torej v e‑kuvertu, če temu tako rečemo, recimo, da če nekdo kupi nekaj tvoj spletnih tečaj, potem dobi še nekaj elektronskega ali pa tudi fizičnega, lahko tudi poščiš, dobi kot drilo nekaj dodatnega, kot neko presenečenje. In s tem v bistvu spodbudiš to radovednost in tako naprej, tako da lahko v bistvu se tudi s temi drili malenko spoziraš. Zdaj, če imaš, mogoče prodajaš nekaj različne, imaš spletno trgovino ali pa kaj takšnega, potem lahko razmisliš tudi mogoče o tem, kateri izdelki ali pa če imaš kaj takšnega, kar bi bilo fajn, da se nekako, kako bi rekla, da porabiš kakšne izdelke ali kaj takšnega, so lahko tudi to lep način, da povečaš prodajo in pa da se, če po domače rečemo temu, rešiš teh izdelkov.

Potem sedma je pri pelji prijatelja ponudba. Kaj to pomeni? To pomeni, da stranka recimo, če kupi ponudbo Črni petek in povabi prijatelja, ki tudi kupi to ponudbo, potem oba skupaj dobita eno dodaten bonus oziroma darilo. Seveda moramo tukaj razumet, da to, da mi pripeljemo nekega prijatelja in da tudi ta, v bistvu pripeljemo enega kupca, je lahko za stranko kar veliki zalogaj, zato mora biti ta nagrada ali pa ta bonus, ki ga dobi recimo skupaj s prijateljem res takšna, da se splača, da je res dovolj privlačno. To običajno velja mogoče niti ne za zelo nizko cenovno ponudbe ali pa tudi se je za poigrat, ampak res moramo razmisliti, kaj je tisto darilo, da nekdo bo šel v akcijo in povabil še nekoga kakšnega prijatelja in tako naprej. Lahko je to povezano tudi s tem, če pač imaš takšne zadeve, na primer, če imaš jogo, pač pripelješ na jogo še svojo prijateljico, da skupaj recimo potem dobita neko razvajanje za prijateljice ali kaj takšnega. Skratka tukaj se res lahko igraš in se postaviš v oblogo svojej daljne stranke in razmisliš, kaj bi bilo tisto, da bi bilo dovolj zanimivo.

Ok, gremo na osmo. Osma ideja je mystery bundle oziroma, če bi temu tako rekli, je ena taka skrivnostni paketa. Se pravi, lahko poskusiš tudi, odvisno seveda kakšen je tvoj brand, kaj ponuješ in tako naprej, ampak lahko zelo lepo deluje, da si v bistvu stranke lahko za črni petek določijo, kupijo v bistvu to škatlo, skrivnostno škatlo, v kateri pravzaprav niti ne vedo, kaj je. In to je v bistvu takšno presenečenje, ki jo potem dobijo. Te mystery box, bundle in tako naprej, veliko krat v duine sploh vidimo, da si lahko naročijo in potem dobijo neko škatlo presenečenja in zelo lepo deluje in to lahko izkoristimo na ta način tudi za črni petek, mogoče kot res eno tako posebno, nekaj drugačno ponudbo, sploh, če je smiselno to za tvojo ponudbo, za tvoj variant in tako naprej, da lahko v bistvu res zapakiraš eno super paketek, torej ponudbo, to je lahko fizična ali pa elektronska oziroma digitalna in ko kupijo, torej dobijo ta paketek. Zdaj, verjetno je fajn, da mogoče malo usmeriš, kaj je rešitev tega paketka ali pa tudi ne želiš, da je res, res zelo skrivnostno.

Ok, gremo naprej na deveto. Če imaš posebo, kjer tvoje stranke zelo zanima, kako poteka v zakolisju tvoje delovanje in tako naprej, potem lahko črni petek izkoristiš z ponudbo, da jim daš kakšno vstopnico, da pogledajo v zakolisje ali da pridajo fizično na tvojo lokacijo, pa jih pač en dan imajo kot neko, da te spremljajo ob tvojem delu, če je to zanimivo, če jih zanima, če misliš, da je to nekaj, kar potrebujejo ali pa tudi digitalno, da jih popelješ v svoje zakolisje in jim pokažeš, kako ti nekaj delaš. To je zelo smiselno lahko za kakšne, mogoče tudi kakšne kauče, kjer bi delili svoje izkušnje, če deliš recimo svoje znanje, pa da potem popelješ v zakolisje, kako zdaj ti to v svojem poslu in pač tudi delaš, potem je lahko to ena zelo zanimiva izkušnja za tvoje stranke in bodo z veseljem se to priključile temu delovanju.

Veliko krat recimo tudi, če si kakšna jogistka ali pa kaj takšnega, mogoče tvoje stranke ne zanima samo vadba joge, ampak tudi recimo življenje v zakolisju, če temu tako rečemo in če jih pelješ nazaj in pokažeš, kakšne so tvoje rituali, kakšne recepte, kaj počneš in tako naprej, je to lahko nekaj, kar si tvoje stranke zelo, zelo želijo in hkrati in se še bolj povežjo s tabo. In pa zadnja idea, ki sem jih želela podeliti, je, da podpreš dobrodelni namen. Se pravi, da mogoče ne daš dob­nih popustov in nečesa, ampak se odločiš, da del od prodaje nameniš v dobrodelnost. In namesto teh popustov in zneživanj, vsi, ki bodo kupili tvojo ponudbo (črni petek), vsi ti na kupi del ali pa celo celota, odvisno od tvojega brenda in tako naprej, daš v dobrodelne namene. To pa je treba paziti, seveda v tem, da prv kot prvo povemo, ko mu gre in da je pa seveda smiselno za tvoj brend, torej kdo bo ta denar dobil in seveda potem, da smo zelo konkretni tudi, koliko je tega denarja bilo, da ni potem v bistvu nekega pomisleka pri kupcih, ali je zdaj to rešilo v dobrodelne namene ali je to bil samo trikec, da je bilo več nakupov, pa potem se je od tega ni nič zgodilo. Tako da tukaj edino je potrebno, da smo transparentni, da smo iskreni in lahko tudi ta način zelo lepo deluje.

Tako da evo, to je bilo deset načinov. Če te torej še želiš pridružiti na izivo, kjer bomo v petih dneh postavili ponudbo in že pred Črnim petkom bili totalno pripravljeni na akcijo, potem bom link do tega mini programčka, če temu tako rečem, postila spodaj. Dobrodošla, dobrodošla in se vidimo naslednjič. Čau! Hvala za tvoj čas in pozornost. Če ti je bila epizoda všeč, se vabim, da se naročiš na podcast na najlepši aplikaciji, kjer poslušaš podcaste in tako ne zamudiš naslednje epizode. Vesela bom tudi po obratne informacije, kako ti je bila epizoda všeč in česa si želiš več. Hvala ti in naredi se ti do leta danes!

0