V TEJ EPIZODI …
Kako ustvariti blog objavo, ki ne služi samo informiranju, ampak dejansko pripelje stranke? V tej epizodi dobiš konkretno formulo, ki pomaga potencialnim kupcem pri odločitvi, brez agresivne prodaje.
// OMENJENI LINKI ⇩
Povratna informacija: maja@mod.si ali Instagram/Facebook @majaojstersek
Za podjetnice/ke kot si ti, ki obožujejo svoje delo in so pripravljene na več vpliva, več prihodkov, več svobode, več življenja.
Navigator od polnega urnika do polnega življenja
RAJE BEREŠ?↓
Formula blog objave, ki ne izobražuje… ampak prodaja (in ni prodajna)
Spodnji prepis je narejen s pomočjo AI, zato lahko vsebuje napake.
Predstavljaj si, da na tvojo spletno stran pridejo potencialne stranke, ki iščejo oziroma so že v kupnem procesu in jih ti z vsebino, ki ne izobražuje pa ni prodajna kot tisti oglasi standardni, pomagaš, da se lažje informirano torej odločijo za nakup, torej jim daš ogromno vrednosti in pritegneš tiste prave stranke.
Predstavljaj si, da imaš to na autopilotu oziroma, da imaš takšno objavo na svoji spletni strani, ki ti deluje 24h na dan, 7 dni v tednu in ravno danes bom s tabo delila torej eno tako formulo blog objave oziroma konkreten primer, ki ga lahko že danes implementiraš, ki ne izobražuje ampak prodaja in ni tista klasična prodaja v obliki oglasov.
Hej, dobrodošel, dobrodošla v podjetniškem podcastu Legendarni, ki je namenjen vsem, ki želite s svojim delom pustiti trajen pečat in ustvariti več kot le uspešen posel.
Če se še ne poznava, moje ime je Maja in podjetnikom in podjetnicam pomagam pri gradnji brenda, vse postaviti v temelje, v celostno grafično podobo, spletne strani, ki konvertira obiskovalce v stranke in rasti in razvoju brenda.
Danes ti torej razkrijem eno tako zelo zanimivo formulo za blog objavo, ki ne izobražuje ampak prodaja, ampak ne tista klasična prodaja kot oglasi in vsiljevanje, ampak res je ena taka naravna formula, ki da veliko vrednosti za potencialne stranke in pritegne tiste idealne stranke, ki so že v procesu nakupa in iščejo samo, kje torej kupiti to rešitev in deluje tako za storitve kot tudi za produkte.
Tako da ne glede na to, kaj prodajaš in to je ena čudovita formula, ki jo lahko že danes implementiraš, deluje pa samo takrat, ko jo implementiraš.
Če samo poslušaš ta video, ne bo delovala, če pa jo še implementiraš, pa ti lahko prinese krasne rezultate.
Še preden gremo na samo formulo, pa bi te rada spomnila, da če te zanima oziroma če želiš povečati prepoznavnost online, torej na spletu, bom spodaj pustila link, kjer najdeš navigator do nepozabne spletne prisotnosti, takšen en vodič, popolnoma brezplačen, ki ti bo pomagal, da v bistvu zgradiš ali pa izboljšaš svojo online prepoznavnost.
Ok, gremo zdaj pogledat to formulo, ki deluje tako na produkte kot na storitve.
In sicer to je v bistvu blog objava, zdaj če nimaš bloga, pa so to ne vem kakšni drugi zapisi ali karkoli na tvoji spletni strani ali pa samo kot posamezna stran je tudi lahko, ampak seveda, če slučajno je kakšen pomislek ali je blog mrtev, ni, definitivno ne, če ga uporabljaš na pravi način, kot je recimo to eden izmed primerov, lahko čudovito deluje, da ti redno prinaša stranke in tvoja naloga je, da pač redno objavljaš vsebine.
In to je lahko ena izmed teh čudovitih vsebin, ki jo tvoje potencialne stranke že iščejo.
In kaj je?
To je v bistvu primerjalna blog objava oziroma objava, kjer primerjaš različne produkte ali storitve ali rešitve.
Ne rabi se ustrašit, več bomo pogledali zelo kmalu oziroma bomo šli po korakih tudi, kako sestaviti, kako se lotiti, da bo res strateško zastavljeno in da bo dalo veliko vrednosti tvojim idealnim strankam.
Zakaj je ta vsebina oziroma ta objava tako zelo super?
Je zaradi tega, ker pritegne res tiste stranke, ki so že v procesu iskanja oziroma nakupovanja.
Če si predstavljaš, recimo jaz sem prejšnji teden iskala eno aplikacijo, ki bi mi pomagala podobno kot je recimo Outlook, jaz sem do zdaj uporabljala Airmail 3, pa je zelo počasna, da mi je šla malo na živce in sem iskala drugo programsko rešitev, ki bi mi omogočala organizacijo mojega inboxa, mailov, da lahko več mailov dodaš in tako naprej.
In kaj je bilo recimo zelo čudovito, ker pač aplikacij je na trgu celo kup in ko začneš raziskovat, se hitro izgubiš in ne veš, katera je boljša, katera je ok, katera je prava za te in tako naprej.
In v bistvu takrat ti pridejo zelo prav kakšne primerjalne objave med različnimi aplikacijami.
Za koga je ena aplikacija, za koga je druga in primerjava, kaj ima ena, kaj ima druga in tako naprej.
In seveda, te vsebine so najbolj primerne za tiste, ki že iščejo rešitev, torej samo, da se odločijo, katero bi izbrali.
V mojem primeru je bilo, da jaz iščem, katera aplikacija je zame najbolj primerna in jo pač želim kupiti oziroma uporabljati.
Zato je res ta vsebina zlata vredna, ker res zelo lepo targetira tisti del v tvojem lijaku, tisti del, ki je že bolj sredinski oziroma spodnji, kjer vodi v prodajo.
In seveda tukaj delamo primerjave, ali je to primerjava z različnimi ponudniki kot konkurenti recimo.
Če mogoče gremo en korak nazaj, kaj zdaj ta objava je – to je v bistvu objava, kjer primerjaš svojo ponudbo z drugimi.
Zdaj jo lahko primerjamo na različne načine in sicer eden izmed načinov je recimo, da narediš primerjavo z različnimi ponudniki oziroma direktno s konkurenti.
Razumem, nekaterim bo to super, nekateri bodo rekli, tega pa jaz ne želim.
Oboje je ok, ti izbereš tisto primerjavo, ki je zate in za tvoj brand najboljša, jaz pa ti predstavim nekaj različnih načinov.
Torej, lahko narediš konkretno primerjavo s ponudniki oziroma s konkurenti, lahko narediš primerjavo z drugimi rešitvami.
Na primer, če bi jaz iskala najboljšo vadbo zase, ker bi želela biti bolj fit do poletja, katera je najbolj učinkovita vadba, bi lahko bila recimo primerjava ali je to joga ali je to dvigovanje uteži ali je to pilates ali je to tek.
In bi lahko bile torej različne rešitve kot primerjava.
Če sem jaz recimo joga učiteljica, bi bila joga ena izmed teh primerjav.
In potem lahko narediš tudi primerjavo z alternativami.
Sploh, če na tvojem tržišču obstaja en “go-to”, ki ima nek monopol, ampak ima eno slabost, zaradi katere ljudje iščejo alternative.
V mojem primeru je recimo zelo znana aplikacija Superhuman.
To je sicer super aplikacija, ampak ima eno zelo veliko minus in to je cena.
Cena je okoli 30 dolarjev na mesec, kar je za veliko uporabnikov lahko preveč.
In bi lahko naredili primerjalno objavo z alternativami.
Seveda lahko izbereš eno ali več teh primerjav.
Zdaj, kako veš, kaj ljudje iščejo?
Google.
Vpišeš, kaj misliš, da tvoja idealna stranka išče in začneš raziskovati.
Pogledaš rezultate.
Pogledaš tudi spodaj “kaj ljudje še iščejo”.
Lahko pogledaš tudi Google Trends.
Tako narediš mini raziskavo.
Zelo pomembno pa je, da smo pri primerjavi iskreni.
To ni objava, kjer bomo mi najboljši na vseh področjih, drugi pa slabi.
Če nekaj ni za nekoga, to jasno povemo.
Ker če nekdo kupi in ni zadovoljen, nismo naredili nič dobrega.
Mi želimo dati konkretne informacije in pomagati pri odločitvi.
Naslednji korak je, da določimo kriterije.
To so faktorji, ki vplivajo na odločitev.
Velikokrat so to stvari, na katere stranka sploh ne pomisli.
Primer pri email aplikaciji:
hitrost, organizacija, avtomatizacija.
Potem sem videla, da imajo nekateri tudi AI funkcije, kar je lahko dodatni faktor.
In s tem stranko tudi malo izobrazimo.
Res dobi veliko vrednost, ker se nauči odločati.
Primer za jogo:
stil vadbe, struktura programa, dostop, cena.
Primer za produkt (joga blazina):
oprijem, debelina, material, teža, cena.
Potem naredimo primerjavo glede na te kriterije.
In pri vsakem dodamo:
za koga je primerno in za koga ni.
Če imaš več svojih produktov, lahko primerjaš tudi med sabo.
In ne pozabiti na CTA – nakup ali povezavo.
Če vodiš drugam, naj se odpre v novem zavihku.
Takšna objava:
te pozicionira, pomaga strankam in pritegne prave ljudi.
In še bonus – lahko jo delijo tudi drugi.
Tako lahko prideš do novega občinstva in sodelovanj.
Kot sem rekla – ne deluje, če samo poslušaš. Deluje, če implementiraš.
Če te zanima vodič, je link spodaj, brezplačno.
Dobiš checklist, vire in orodja.
Jaz pa ti želim srečno in uživaj.
Se vidimo, čau.
Hvala za tvoj čas in pozornost. Če ti je bila epizoda všeč, se naroči na podcast, da ne zamudiš naslednje epizode.
Vesela bom tudi povratne informacije, kako ti je bila epizoda všeč in česa si želiš več.
Hvala ti.
Pogosta vprašanja
Kako ustvariti vsebino, ki dejansko prinaša stranke?
Veliko vsebin izobražuje, ampak ne vodi v prodajo. Če želiš pritegniti prave stranke, moraš ustvarjati vsebino za ljudi, ki so že v fazi odločanja. Ena izmed najbolj učinkovitih strategij je primerjalna blog objava, ki pomaga pri izbiri.
Ali moram v vsebini omeniti konkurenco?
Ni nujno, lahko pa zelo pomaga. Pomembno je, da primerjavo narediš iskreno in transparentno. Lahko primerjaš tudi različne pristope ali alternative – ne samo direktne konkurente.
Kako vem, kaj moja idealna stranka išče?
Najbolj enostaven način je raziskava na Googlu. Vpišeš ključne pojme, pogledaš rezultate in sekcijo »ljudje so iskali tudi«. Tako hitro dobiš ideje za vsebino, ki ima realno povpraševanje.
Kaj mora vsebovati dobra primerjalna objava?
Dobra objava vključuje jasne kriterije odločanja, primerjavo različnih možnosti ter razlago, za koga je posamezna rešitev primerna in za koga ne. Na koncu pa vodi bralca v naslednji korak – brez agresivne prodaje.
Za podjetnice/ke kot si ti, ki obožujejo svoje delo in so pripravljene na več vpliva, več prihodkov, več svobode, več življenja.
Video 1: X-faktor
Komentiraj