NOVO

Magnetizacija

#1 zimzelena pot od firbca do stranke

 Pozornost: Zakaj te prava stranka spregleda (tudi ko te vidi)
Razumeš, zakaj večja prepoznavnost še ne pomeni več strank in kako oblikovati sporočilo, ki pravo potencialno stranko ustavi v množici podobnih ponudb.

 Zajem: Kako iz “samo gledam” ustvariš prvi majhen korak
Kako obiskovalca, ki še ni pripravljen kupiti, povabiš v prvi lahek “da”, da ne odide in pozabi nate.

 Zaupanje: Od “izgleda dobro” do “zaupam”
Kako skozi vsebino in odnos gradiš zaupanje, da se prava oseba počuti vodeno, razumljeno in pripravljeno na naslednji korak.

 Prodaja: Ko prodaja postane naraven naslednji korak
Povežeš pozornost, zajem, zaupanje in ponudbo v pot, kjer prodaja ne deluje kot vsiljevanje, ampak kot logično nadaljevanje.

ZAČNI ZDAJ

RAJE BEREŠ?↓

Kako najti svojo unikatnost, tudi če ponujaš podobne rešitve

Spodnji prepis je narejen s pomočjo AI, zato lahko vsebuje napake.

Zakaj potrebuješ nekaj unikatnega

Če se kdaj primerjaš z drugimi ponudniki, ki ponujajo enako ali podobno kot ti, in opaziš, da je njihova ponudba bolj ali manj enaka oziroma da delajo skoraj enako kot ti, se najbrž vprašaš: kako se sploh ločim od drugih?

Razumeš, da je fajn imeti nekaj unikatnega, in strinjam se s teboj. Za to, da se ločiš od drugih, je res dobro, da imaš nek del, ki je drugačen od ostalih.

Velikokrat pa potem dobim vprašanje: Maja, kako pa najdem ta svoj unikaten del? V tej epizodi ti zato pokažem dvoje: kako svojo unikatnost pozicioniraš oziroma predstaviš v marketingu in kako jo lahko odkriješ.

Pravilo 95/5: v marketingu se ponudba obrne

Recimo, da je tvoja ponudba 95 % enaka kot pri različnih ponudnikih in da tistih 5 % delaš malo drugače. Če delaš čisto po neki metodologiji, po kateri dela ogromno ponudnikov, je to razumljivo. Ampak ker smo ljudje, imaš, sploh če si izvajalka na primer neke terapije, vseeno nekaj svojega unikatnega, kar je vezano na tvojo osebnost, tvoj pristop in tako naprej.

Na kratko: če je tvoja ponudba 95 % enaka rešitev kot drugje in 5 % delaš nekaj drugače, kar je unikatno, se ta ponudba v marketingu predstavi ravno obratno.

Kaj mislim s tem? Da tistih 5 %, ki je unikatnega, v marketingu nameniš 95 % pozornosti. In tistih 95 %, kar je pri ponudbi enako kot drugje, v marketingu nameniš samo 5 %. Torej se obrne. Kar je tvoja ponudba, je ravno kontra temu, o čemer govoriš v marketingu.

Primer 1: fotograf

Poglejmo dva fotografa ali pa enega samega. Če smo iskreni, je končni izdelek fotografija, digitalna ali fizična. In če v marketingu govorimo samo o tem, da stranka dobi fotografije, potem smo medli in nas nihče ne bo opazil.

Če pa govorimo o tistih 5 % ali več, kjer je tvoja unikatnost, je to super. Recimo, da je 95 % dobiš fotografije, manjši del pa je tvoja unikatnost: poseben stil, da stranko naličiš na poseben način, da dodaš kakšne posebne dodatke ali da gre za specializirano fotografijo samo za podjetnice.

Ta delež unikatnosti je tisto, o čemer v marketingu govoriš več. Torej: če je 95 % dobiš fotografijo in 5 % tvoja unikatnost, torej tisto posebno na teh fotografijah, kar jih dela drugačne in zbudi občutke, potem v marketingu 95 % govoriš o unikatnosti in samo 5 % o tem, da stranka dobi fotografije.

Primer 2: kavarna

Poglejmo še kavarno. Če bi primerjali dve kavarni, imaš tukaj kavo in tam kavo. Če v marketingu govorimo samo o tem, da dobiš kavo, potem ni nič posebnega.

Če pa vključimo, da dobiš kavo v skodelici, ki jo lahko odneseš s sabo domov, ali da zraven dobiš posebno hišno sladico, ali da je to čisto posebna kava oziroma mešanica, ki je na voljo samo pri nas, to lahko prinesemo v marketing. O tej unikatnosti govorimo več in o tem, da dobiš samo kavo, manj.

Primer 3: coaching

Zadnji primer je coaching. Lahko bi rekli, da je 95 % postopka podobnega: vsi te nekaj sprašujejo, raziskujejo, te peljejo naprej. Postopek je lahko zelo podoben.

Potem pa vzameš svojo unikatnost. Kaj je pri tebi posebnega? Mogoče imaš posebna znanja, posebne pristope, posebne vaje, ki gredo še bolj v globino, ali pa uporabljaš kakšno tehniko iz drugega področja, ki jo vključiš v svoj coaching. Kaj je tisto, kar je posebej v tem tvojem programu, v tem tvojem coachingu? O tej svoji unikatnosti govoriš 95 % v marketingu in 5 % o tem, da gre za coaching.

Kako odkriješ svojo unikatnost: vaja 100 razlogov

Upam, da ti je zdaj bolj jasno. Če slučajno ne vidiš, kako naj odkriješ svojo unikatnost, pa poglejva to.

Verjamem, da se ti je marsikaj že razjasnilo, ko sva šla čez te primere. Če pa želiš narediti eno vajo, seveda lahko. Velikokrat se namreč zgodi, da nam je naša unikatnost tako blizu, da je sploh ne opazimo, čeprav že ves čas delamo nekaj zelo unikatnega.

Vaja je preprosta, a ni nujno enostavna: večina je ne naredi do konca in zato ne odkrije tistega srčka svoje unikatnosti.

Kar potrebuješ, je list papirja ali tipkovnica, karkoli ti je ljubše. Našteješ sto razlogov, zakaj ti je všeč tvoj pristop, zakaj zagovarjaš ta pristop, zakaj oživiš v njem oziroma kaj te dela živega in zakaj stojiš za njim.

Moj primer: holistični pristop

Jaz bi lahko rekla, da je moj pristop zelo holističen, da zajamemo obred v celoti. Za stranke ne delam samo spletne strani ali samo enega delčka nečesa. Začnemo pri temeljih, iz temeljev sledi celostna grafična podoba, potem šele spletna stran, ki jo konvertiramo v kakovostne stranke, in nato delamo naprej na rasti in razvoju.

Zakaj zagovarjam ta pristop? Ker pri strankah vidim super rezultate. In ko vidim, da te stranke lahko potem naprej pomagajo svojim strankam in so uspešne, mi to osebno da veliko zadovoljstva. To je tisto, kar zagovarjam.

Mogoče ti izvajaš coaching, delaš ena na ena ali pa po neki metodologiji. Kaj je tukaj tisto, kar ti je res všeč? Lahko je zelo osebno. Če imaš na primer skupinske coachinge, ti to mogoče daje svobodo čez teden ali svobodo v urniku. Pojdi pogledat, zakaj je ta tvoj pristop tisto, kar te polni in prižiga, zakaj ti je všeč.

Kako greš globlje: zakaj za zakajem

Mogoče boš 5, 10 ali 15 razlogov naštela zelo hitro. Potem pa se bo začelo ustavljati. In največja napaka je, da se ustaviš in rečeš: ne vem več. Ne. Tukaj gremo bolj globoko in vztrajaš tako dolgo, da prideš do stotke.

Kako gremo globlje? Za vsako stvar, ki jo našteješ, se vprašaš: zakaj mi je to všeč? In potem še enkrat: zakaj mi je to všeč?

Dajmo primer. Fotografinja si reče, da ujame občutke, ki se ob pogledu na fotografijo zbudijo v človeku. Razlog, zakaj je njen pristop pomemben in zakaj ji je všeč: ker ujame nenačrtovane občutke, smeh, solze, dotik, spontane trenutke. To je en razlog.

Gremo globlje: zakaj ji je všeč, da ujame te spontane trenutke? Ker se za vsako fotografijo skriva zgodba in slika pripoveduje svojo zgodbo. In še globlje: zakaj ji je ta prava zgodba tako všeč? Ker stranka mogoče čez deset let pride k njej in reče, da se še vedno spomni tega trenutka, da še vedno redno pogleda to fotografijo ali da se spomni tega fotografiranja.

In greš globoko, globoko. Za vsak razlog, kjer se ustaviš, greš še bolj v globino. Tako res prideš do tistega srčka, do tega, kaj je tvoja unikatnost.

Vprašaj tudi bližnje in stranke

Ne pozabi: vprašaš lahko tudi svoje bližnje, družino in stranke. Mogoče so ti stranke med pogovori že kaj omenile. Tudi tega se lahko spomniš in to vpleteš.

Zaključek: Magnetizacija kot naslednji korak

Upam, da ti pomaga. Če želiš pogledati program Magnetizacija, mislim, da je odličen naslednji korak po tem videu. Link puščam spodaj, brezplačen je. Gre za serijo videov, kjer ti pokažem, kako zgradiš svoj najboljši sistem za zimzeleno pridobivanje strank.

Uživaj in lep dan. Hvala za tvoj čas in pozornost. Če ti je bila epizoda všeč, se v aplikaciji, kjer poslušaš podcaste, naroči, da ne zamudiš naslednjih epizod. Vesela bom tudi povratne informacije, kako ti je bila epizoda všeč in česa si želiš več. Hvala ti.

Pogosta vprašanja (FAQ)

Kako najdem svojo unikatnost, če ponujam podobno kot drugi?

Skoraj vsaka ponudba je večinoma podobna konkurenčni, unikatnih pa je tistih nekaj odstotkov, vezanih na tvojo osebnost, pristop ali način dela. Te odstotke odkriješ z vajo 100 razlogov: napišeš sto razlogov, zakaj zagovarjaš svoj pristop, in za vsakega se večkrat vprašaš zakaj mi je to všeč, dokler ne prideš do bistva.

Kaj je pravilo 95/5 v marketingu?

Pravilo 95/5 pomeni, da se v marketingu ponudba obrne. Če je tvoja storitev 95 % enaka kot pri drugih in 5 % unikatna, potem v marketingu 95 % pozornosti nameniš tistim unikatnim 5 % in samo 5 % temu, kar je enako kot pri vseh ostalih.

Zakaj naj v marketingu govorim o unikatnosti, ne o osnovni storitvi?

Ker te osnovna storitev, ki je enaka kot pri konkurenci, naredi medlo in neopazno. O tem, da stranka dobi fotografije ali dobi kavo, govorijo vsi. Opazijo in zapomnijo si te po tistem, kar je drugačno, zato to postaviš v ospredje.

Kako naredim vajo 100 razlogov?

Vzameš list papirja ali tipkovnico in našteješ sto razlogov, zakaj ti je všeč tvoj pristop in zakaj stojiš za njim. Ko se ustaviš, greš v globino: za vsak razlog se vprašaš zakaj mi je to všeč, in tako plast za plastjo prideš do svojega jedra. Pomagaš si lahko tudi z mnenji bližnjih in strank.

Kaj če svoje unikatnosti sploh ne vidim?

To je zelo pogosto. Naša unikatnost nam je tako blizu in tako samoumevna, da je ne opazimo, čeprav jo že ves čas živimo. Prav zato je vaja 100 razlogov koristna: prisili te, da greš dovolj globoko, in ti pokaže tisto, kar ti je bilo ves čas pred nosom.