Do začetka še:

NOVA, NADGRAJENA IZVEDBA 2.0

Zemljevid do legendarne prodaje

V 12 dneh dobiš jasno sliko, kje ti prodaja uhaja, in konkreten 90-dnevni načrt za bolj predvidljiv dotok strank.

BREZPLAČNO 10.9. – 21.9 2026

Rezerviraj svoje brezplačno mesto. Vpiši ime in e-naslov, vse podrobnosti dobiš takoj na mail.

Da, prijavljam se na brezplačen intenziv in želim prejemati e-obvestila.

TOČNO TO ŽELIM! PRIJAVI ME!

+ 84

RAJE BEREŠ?↓

Kako graditi online prepoznavnost avtentično in se ob tem dobro počutiti

Spodnji prepis je narejen s pomočjo AI, zato lahko vsebuje napake.

Zakaj sploh graditi online prepoznavnost

V tej epizodi pogledava, kako lahko gradiš online prepoznavnost avtentično in se ob tem dobro počutiš. In ne, ni treba plesati pred TikTokom ali delati kakšnih čudnih trikov. Lahko je povsem v skladu s tabo in hkrati zelo učinkovito.

Preden se lotiva same tematike, samo na kratko, zakaj bi nekdo sploh želel graditi svojo prepoznavnost. Če si na podjetniški poti, si verjetno želiš doseči čim več strank, in to, da te pozna čim več ljudi, je odličen način, da prideš pred novo občinstvo. Tako na eni strani tvoj posel raste, na drugi strani pa s svojimi rešitvami pomagaš vedno več ljudem. To je po mojem mnenju vedno plus plus.

Zakaj se toliko podjetnic upira vidnosti

Kaj je pravzaprav tisto, zakaj se veliko podjetnikov in podjetnic upira temu, da bi bili bolj vidni? Najpogostejši izgovori, ki jih vidim, so:

• “Nisem dovolj zanimiv oziroma izstopajoč.” Imela sem celo sestanek s podjetnikom, ki je rekel, da ni za kamero, ker se mu ne zdi dovolj lep. To so prepričanja, ki nam definitivno ne služijo.
• “Nočem prodajati sebe” ali “nočem biti pred kamero.” To je povsem v redu. Obstajajo tudi drugi učinkoviti načini, kako graditi prepoznavnost.
• “Preveč je hrupa, kdo bo pa mene slišal.” Če vsi ponujajo isto, zakaj bi nekdo izbral prav mene?
• “Moraš biti na Instagramu in objavljati petkrat na dan.” Nekateri to svetujejo in za nekatera drži, ni pa nujno, da drži tudi zate, sploh če nimaš takšnih kapacitet in ti to ni v skladu s tabo.

Sploh danes, ko smo v poplavi umetne inteligence in je veliko vsebin robotskih, ljudje in potencialne stranke hrepenijo po človeškem stiku. Prav to, da smo človek in se povežemo na človeški način, je velika prednost.

Jaz vedno zagovarjam, da ne glede na to, kaj nam svetujejo strokovnjaki, vzamemo vse informacije in jih prilagodimo svojemu brandu in poslu. Tega mi poznamo najbolje.

Družbena omrežja so darilo, ne obveza

Če si rečeš: “Maja, jaz pa ne maram družbenih omrežij in ne maram objavljati,” je fajn, da se vprašaš iz druge perspektive. Prvič, če jih res ne maraš, jih ni treba uporabljati. Imamo svobodo, da izbiramo.

Po drugi strani pa so čudovito orodje, ki ga podjetniki pred 100 ali 200 leti niso imeli. Takrat si moral najprej pripraviti vsebino za letak, ga dati v tiskarno, potem razdeliti, in tako dosegel le neko lokalno okolje. Danes lahko z nekaj kliki in eno hitro objavo napišeš, testiraš in dosežeš skoraj neomejeno število ljudi.

Vsa ta orodja, ki jih imamo, pa naj bodo to družbena omrežja, e-mail marketing, YouTube ali podcast, so v današnjem času čudovito darilo. Lahko ga izkoristiš ali pa tudi ne.

S kakšno energijo ustvarjaš vsebino

Ko ustvarjaš vsebine, je zelo pomembno, s kakšno energijo to počneš, saj se to na drugi strani začuti. Naredi poskus: pripravi dve objavi. Eno v visoki energiji, ko si navdušen in poln zagona. Drugo takrat, ko si rečeš “oh, to pa moram narediti” in te že sama misel potegne dol. Nato opazuj, katera bo bolje delovala. Najverjetneje tista, napisana z višjo vibracijo.

Kaj sama naredim, ko začutim, da nekaj moram narediti, pa nočem delati v nizki vibraciji? Recimo, zdaj pripravljam projekt Zemljevid do legendarne prodaje, brezplačen program, ki traja več dni in zahteva kar nekaj priprav. Včasih pripravljam delček, ki me tisti dan ne prižge maksimalno. Takrat si rečem eno od dvojega:

• Če to res ni nujno danes in vem, da bo jutri lažje, preprosto prestavim.
• Če pa želim, da nastane nekaj res dobrega, se odločim, da grem spet v svojo visoko vibracijo. Grem na sprehod, naredim si čaj, se malo razgibam ali prižgem glasbo, in se vrnem k delu z več energije.

Vsak od nas lahko poskrbi za to vibracijo. (Zemljevid do legendarne prodaje začnemo 10. septembra, link za brezplačno vstopnico najdeš spodaj.)

Kako sem premagala strah pred kamero

Pred desetimi leti, ko sem začela svojo podjetniško pot, si sploh nisem znala predstavljati, da bi objavila kakšno svojo fotografijo, kaj šele, da bi se pojavljala pred kamero. Niti slučajno. Čez čas sem ugotovila, da je to en notranji strah, ki mi ne pusti naprej in mi pot dela težjo, kot je treba.

Odločila sem se, da ta strah čim prej premagam, saj sem vedela, da bodo takrat prišli boljši rezultati. Začela sem raziskovati, kaj lahko naredim, da spremenim svojo vibracijo in svoj pogled, preden vklopim kamero.

Metoda, ki obrne fokus na poslušalca

Začela sem uporabljati metodo, kjer se pred snemanjem vprašam: če zdaj delim svoje sporočilo in me sliši ena sama oseba, ki ji s tem obrnem perspektivo, raztopim kakšen strah ali celo rešim izziv, kako bi se ob tem počutila? Počutila bi se fantastično. In ko imaš pred očmi to eno osebo, je snemanje veliko lažje.

Dodaten trik: namesto da se osredotočaš na to, kaj vse gre lahko narobe (kaj, če se mi trese glas, če mi zmanjka besed, če povem malo drugače, kot sem mislila), se raje vprašaj, kdo je v resnici v ospredju. V ospredju nisi ti, ampak poslušalec. Zato raje razmišljaj, kako ga lahko podpreš. Mogoče poveš kaj iz druge perspektive, dodaš primer ali ga še bolj podpreš pri tem, kar posluša.

Vaja sedmih vprašanj, ki raztopi strah

Fajn je, da se vprašaš, kaj je v resnici ta strah pred izpostavljenostjo. Je res tvoj, ali ti ga govori nekdo drug? Če ga imaš, ga je vredno pogledati globlje. Jaz sem živ dokaz, da se skozenj da priti. Ena vaja, ki mislim, da je od Marie Forleo in sem jo prebrala v njeni knjigi, gre tako, da si zastaviš zaporedje vprašanj, kaj je v resnici tvoj strah:

• Prvo vprašanje: zakaj me je strah stopiti pred kamero? Odgovor je na primer: ker nisem izobražen govorec.
• Naslednje vprašanje gre globlje: česa me je v resnici strah, če nisem “ta pravi” govorec? Mogoče, da me ne bodo jemali dovolj profesionalno.
• In tako naprej, sedem vprašanj ali še globlje, dokler ne prideš do jedra. Takrat pogosto ugotoviš, da strah ni tako velik, kot se je zdel, in ga lažje izpustiš.

Ko strah razgradiš, si lahko daš tudi izziv. Sama sem si dala 21-dnevni izziv izpostavljanja: 21 dni sem vsak dan objavila vsaj en story, kjer sem bila jaz, pa naj je bilo to vizualno, video ali kolaž. V enem takem izzivu, v 21 dneh ali enem mesecu, gre marsikdo povsem udobno čez ta strah in potem z njim nima več težav. To ne pomeni, da moraš biti vedno na kameri, ampak da te strah ne ovira takrat, ko bi bilo dobro, da se pokažeš.

1. korak: spoznaj svoj naravni način izražanja

Zdaj pa gremo na pet korakov, kako graditi online prepoznavnost avtentično. Prvi korak je, da spoznaš svoj naravni način izražanja.

Ko opazujem podjetnice in podjetnike, vidim, da je nekaterim veliko lažje posneti video, drugim avdio, tretjim pa je najlažje, če nekaj napišejo. Vprašaj se torej ne le, v čem uživaš, ampak v čem se najlažje izražaš.

Če si bolj introvertiran in ti je res lažje pisati (in ne gre za izgovor pred kamero), je to lahko tvoj način izražanja. S tem ni čisto nič narobe in je lahko veliko bolj učinkovito, kot če se siliš v video, ki ti ne leži.

Ali to pomeni, da mora biti potem vse pisno? Ne. To je lahko samo tvoj primarni način, dodatno pa lahko občasno dodaš video ali avdio, karkoli ti je bližje. In v času umetne inteligence, ko je vse tako gladko in “perfect”, bodo pristni videi in pristne osebe še toliko bolj zanimivi. S pristnostjo se povežeš s svojo idealno stranko.

2. korak: izberi svoje prepoznavne vsebinske stebre

Drugi korak je, da izbereš svoje prepoznavne vsebinske stebre. Recimo, da imaš tri stebre, po katerih želiš biti prepoznaven. Lahko jih je tudi štiri ali pet, lahko sta dva, lahko je samo eden.

Pri meni so trije: spletna stran, brand ter rast in razvoj. Ko pokrivaš svoje stebre in po njih ustvarjaš vsebine, ljudje razumejo, kdo si in s čim se ukvarjaš, tudi če ne objavljaš samo ponudb v stilu “kupi, kupi, kupi”. To je lahko zelo učinkovito.

3. korak: postavi ritem in format, ki ti ustreza

Tretji korak je, da postaviš ritem in format, ki ti ustreza. To je lahko en video, podcast ali blog na teden, ali pa enkrat mesečno en globlji format, newsletter ali live. Tudi live prenosi so danes spet bolj priljubljeni, kot so bili nekaj časa.

Nato lahko uporabiš orodja za ponovno uporabo in reciklažo. Tudi če ustvariš samo eno glavno vsebino, iz nje lahko načrpaš več manjših. Primer: z eno podjetnico sva se na posvetu dogovorili, da je njena glavna vsebina blog. Mesečno naredi eno vsebino, sestavljeno iz petih delčkov (pet nasvetov, pet usmeritev meseca in podobno). Vsak od teh petih delčkov je lahko svoja objava na Instagramu, na primer karusel. Zraven lahko posname še kratek video na to temo in v opisu doda: “Ostale štiri poglej na blogu.” Tako iz ene vsebine hitro nastane pet ali deset novih objav za družbena omrežja, ki dajejo vrednost in ljudi peljejo nazaj na tvojo spletno stran.

Kaj je boljše, količina ali konsistentnost? Definitivno ti priporočam, da izbereš konsistentnost. Bolje ena vsebina na teden, ki jo res zmoreš vzdrževati, kot deset vsebin en teden in nič naslednji. Postavi si ritem, ki bo za tvoje stranke dovolj pogost, da ostaneš v njihovi zavesti, in hkrati tak, ki ga zares zmoreš. Pri meni to pomeni bolj ali manj en nov video na teden, ki ga potem izkoristim naprej, kolikor je le mogoče.

4. korak: bodi viden na svoj način (reciklaža)

Četrti korak je, da si viden na svoj način. Ni ti treba biti ves čas online ali ustvarjati zgolj novih vsebin, saj jih lahko recikliraš:

• Iz glavne vsebine naredi objave. Če vsak teden napišeš novice ali posnameš podcast oziroma video, iz tega narediš objave za družbena omrežja.
• Deli vprašanja, ki jih dobiš. Na primer vprašanja, ki ti pridejo na mail.
• Deli uspehe in izjave svojih strank. Tako ni nujno, da si vedno ti pred kamero.

Lahko si viden na svoj način in imaš celo kakšno stalnico, na primer serijo, kjer vsak petek odgovoriš na eno vprašanje. Tako hitreje in lažje prideš do novih vsebin. Super je tudi, če vključuješ svoje stranke: zastaviš vprašanje, povabiš k sodelovanju in spremljaš njihove odzive. Vse to seveda na način, ki je v skladu s tabo.

5. korak: zaupanje in konsistentnost pred popolnostjo

Peti korak je zaupanje in konsistentnost. Ni treba, da je vse popolno, bolj pomembno je, da se pojavljaš konsistentno. Namesto da vedno stremimo k popolnosti, se raje vprašajmo: kako dobro lahko naredim to, da bo hkrati vzdržno in konsistentno?

Naj delim svoj primer. Ko sem se odločala za video podcast (prej sem pisala samo blog), sem najprej želela, da bi bili videi posneti v studiu, profesionalno zmontirani, vse “tip top”. Ko pa sem se vprašala, ali bom na tak način lahko konsistentna, je bil odgovor jasen: niti slučajno. Šla bi enkrat ali dvakrat v studio, potem pa verjetno ne več. Za mene to torej ni bilo vzdržno.

Enako pri gostih. Podcasti pogosto vabijo goste, kar je super. Ampak ko sem pomislila, da bi vsak teden iskala novega gosta in se usklajevala glede terminov, sem videla, da tega ne bom zmogla konsistentno. Zato sem izbrala kombinacijo: večinoma sem sama pred kamero, gosta pa povabim takrat, ko si to zaželim.

Podobno pri montaži. Videi bi lahko bili profesionalno zmontirani “v nulo”, a vedela sem, da bi to vplivalo na mojo konsistentnost. Zato pri snemanju posnamem en kader, montaže je minimalno, malo popravim zvok, ne režem po nepotrebnem. Zdaj je montaže minimalno, posneto v enem šusu, in to je to.

Zato je res pomembno, da se vprašaš, kaj lahko izvajaš konsistentno, in da se potem redno pojavljaš. Škoda je, če nismo konsistentni in objavljamo veliko le takrat, ko imamo akcijo, vmes pa utihnemo, potem pa paniciramo. Na prodajo namreč zelo vplivajo prav ti “vmesni deli”, torej kaj se dogaja med akcijami, saj se takrat gradi zaupanje.

To je pet korakov, skozi katere sem te želela popeljati. Spodaj puščam dva linka: prvega za brezplačni delovni list, ki ti pomaga priti do večje jasnosti, kako graditi online prepoznavnost na svoj način, in drugega za brezplačno vstopnico v Zemljevid do legendarne prodaje. Začnemo 10. septembra.

Pogosta vprašanja

Kako graditi online prepoznavnost, če ne maram biti pred kamero?

Kamera ni edini način. Najprej spoznaj svoj naravni način izražanja: nekomu je najlažje posneti video, drugemu avdio, tretjemu pa pisati. Če ti najbolj leži pisanje, naj bo to tvoj primarni format, video ali avdio pa dodajaj le občasno. Pristnost je pomembnejša od tega, na katerem kanalu si, in prav z njo se povežeš s svojo idealno stranko.

Kako premagam strah pred izpostavljenostjo?

Najprej strah razgradiš. Zastaviš si zaporedje vprašanj (npr. sedem), zakaj te je pravzaprav strah, dokler ne prideš do jedra. Pogosto takrat ugotoviš, da strah ni tako velik, kot se je zdel, in ga lažje izpustiš. Pomaga tudi, da fokus preusmeriš z sebe na poslušalca: v ospredju nisi ti, ampak oseba, ki ji želiš pomagati. Nato si lahko daš izziv, na primer 21 dni zapored objaviti vsaj en story.

Ali moram objavljati vsak dan, da bom prepoznavna?

Ne. Boljša od količine je konsistentnost. Bolje je ustvariti eno vsebino na teden, ki jo res zmoreš vzdrževati, kot deset vsebin en teden in nič naslednji. Izberi ritem, ki je za tvoje stranke dovolj pogost, da ostaneš v njihovi zavesti, in hkrati tak, ki ga zares zmoreš na dolgi rok.

Kako iz ene vsebine naredim več objav?

Ustvariš eno glavno vsebino (npr. blog, podcast ali video) in jo recikliraš. Eno mesečno vsebino lahko razdeliš na pet delčkov, kjer vsak postane svoja objava na družbenih omrežjih. Poleg tega deliš vprašanja, ki jih dobiš na mail, ter uspehe in izjave svojih strank. Tako hitro prideš do več objav, ki dajejo vrednost in ljudi vodijo nazaj na tvojo spletno stran.

Zakaj je konsistentnost pomembnejša od popolnosti?

Ker se prepoznavnost in zaupanje gradita med akcijami, torej takrat, ko se redno pojavljaš, ne le ko imaš prodajo. Če stremiš k popolnosti, pogosto ne zmoreš vzdržati ritma. Zato se raje vprašaj, kaj lahko izvajaš vzdržno in konsistentno, in izberi format, ki ti to omogoča. Redna, pristna prisotnost na dolgi rok prinese boljše rezultate kot občasna popolnost.