Hitra rešitev za učinkovit spletni lijak, ki prodaja ali/in zbira kontakte

→ Tudi če nisi tehnični tip, lahko zgradiš sistem, ki 24/7 zbira kontakte in prodaja namesto tebe.

Praktični spletni program z vključeno CartFlows Pro licenco ti pokaže, kako v nekaj korakih postaviš lijak – za prodajo, čakalne liste, brezplačnike ali zbiranje e-mailov.

POGLEJ KAJ VSE JE V PAKETU

RAJE BEREŠ?↓

Preveč ponudb?

Če se tudi tebi dogaja, da imaš veliko ponudb in si nekako v začaranem krogu, kjer znova in znova ustvarjaš nove ponudbe, te pa med sabo niso najbolj povezane – tako, da bi stranka naravno prehajala iz ene v drugo – potem je ta epizoda točno zate.

Hej, dobrodošel, dobrodošla v podjetniškem podcastu Legendarni, ki je namenjen vsem, ki želite s svojim delom pustiti trajen pečat in ustvariti več kot le uspešen posel. Če se še ne poznava – moje ime je Maja in podjetnikom in podjetnicam pomagam pri gradnji brenda – od postavitve temeljev, celostne grafične podobe, spletne strani, ki konvertira obiskovalce v stranke, do rasti in razvoja brenda.

Velikokrat, ko govorim s podjetniki in podjetnicami, dobim enak ali zelo podoben feedback – oziroma prepričanje, da morajo nenehno ustvarjati nove ponudbe. To pa lahko vodi v izgorelost, vzame ogromno časa, in pogosto ne prinese toliko rezultatov, kot bi jih lahko.

Ampak, če pogledamo iz druge strani – kaj bi lahko naredili? To, da so naše ponudbe med sabo povezane, oziroma naravno vodijo potencialno stranko iz ene v drugo. To pomeni, da ko enkrat pridobiš stranko – in dajem to v narekovaje, ker je to mišljeno zelo pozitivno – da jo ne “nategneš” ali manipuliraš, ampak jo res navdušiš, podpreš, in z veseljem nadaljuje pot s tabo.

Pri tem ti lahko pomagajo lijaki. Zdaj, včasih, ko rečem besedo “lijak”, se marsikdo prestraši in reče: joj, jaz pa tega ne potrebujem. Ampak, če pogledamo preprosto, kaj lijak v resnici pomeni – to je samo pot, ki jo začrtamo, in ki vodi stranko iz enega koraka v drugega. Takšen lijak si lahko naredi čisto vsak podjetnik. In podjetja. In s tem ne samo, da si prihraniš čas – rezultati so običajno veliko, veliko boljši.

Plus tega je tvoj fokus samo še to, da napolniš lijak – ne pa, da nenehno ustvarjaš nekaj novega.

Mogoče zdaj razmišljaš: »OK, Maja, ampak kje pa zdaj začeti?«

Pri ustvarjanju lijaka je najboljše začeti na koncu. Kaj to pomeni? Da začnemo z našo glavno ponudbo – in ne s tem, kaj bomo prej ponudili. Torej, najprej se vprašaj: za katero glavno ponudbo ustvarjaš ta lijak? Običajno je to tvoja srednje ali višje cenovna ponudba. In potem greš po korakih nazaj.

Kaj se mora zgoditi prej, da stranka pride do te ponudbe? In potem še korak nazaj. Pogledali bomo tudi konkreten primer – da bo bolj razumljivo.

Ampak kar želim res poudariti: lijake začnemo graditi na koncu. Ne na začetku – torej ne pri vstopni točki, temveč pri cilju.

Zakaj? Ker lahko samo tako zgradimo smiselne korake, ki stranko naravno vodijo naprej. In če so ti koraki smiselni, jih bo naša idealna stranka tudi res naredila.

Zakaj to tako poudarjam? Ker velikokrat podjetniki začnejo razmišljati: »OK, najprej jim dam nekaj brezplačno,« in potem šele iščejo, kaj bi to bilo. A včasih to sploh ni povezano z glavno ponudbo – in zato lijak ne deluje.

Poglejmo primer, da bo bolj jasno. Recimo poročni fotograf. Njegova glavna ponudba je celodnevno fotografiranje poroke – torej, da pride in posname celoten poročni dan. Kaj je korak prej?

Da potencialne stranke dobijo izkušnjo, občutek, zaupanja. To je lahko fotografiranje zaroke ali predporočno fotografiranje. Lahko je nekaj poskusnega, kar delita na družbenih omrežjih.

Še korak nazaj – recimo, da par razmišlja, da išče fotografa. Kako med vsemi fotografi izstopati? Lahko jim ponudimo nekaj brezplačnega. Na primer PDF vodič ali video z naslovom: »7 napak pri izbiri fotografa, ki lahko uničijo tvojo poroko.« To pritegne pozornost. Neveste si tega gotovo ne želijo.

V PDF lahko vključimo konkretne napake: fotograf nima backupa, nima izkušenj, ne ujame ključnih trenutkov… In s tem se tudi mi pozicioniramo kot rešitev.

To je torej vstopna točka v naš lijak. Potem lahko ponudimo mini plačljivo ponudbo – npr. fotografiranje zaroke, mini paket. To je nekaj, kar si par verjetno želi deliti na družbenih omrežjih – torej je smiselno.

Naslednji korak je glavna ponudba – celodnevno poročno fotografiranje. In če je bila izkušnja z mini paketom dobra – stranka bo zelo verjetno izbrala tudi glavno storitev.

A tu se pot ne konča. Lahko ponudimo še več – in s tem stranko še bolj podpremo, mi pa povečamo zaslužek.

Primeri bump ponudb: fizična poročna slika v okvirju, slika za objavo na omrežjih, fotoalbum, vabila, obeski… To so stvari do 50 €, ki jih lahko dodaš med zaključevanjem naročila. Enostavno obkljukaš in dodaš.

In to še ni vse. Če stranka želi več – ji ponudimo upsell, npr. poleg fotografiranja še snemanje poroke (video). Če reče, da je predrago – downsell. Npr. samo fotografiranje obreda, ne celega dneva.

In tako ne izgubiš stranke – pelješ jo naprej, tudi če se ne odloči za cel paket.

Vem, sliši se zapleteno, ampak najlažje je, če vzameš list papirja in si narišeš pot. Če nekdo reče ne – kam gre potem? Če reče ja – kaj sledi? In se poigraš.

Če pa se sprašuješ: »OK, Maja, ampak kako to tehnično naredim?«

Če imaš spletno stran na WordPressu, lahko pogledaš moj programček za lijake – pustila bom link spodaj. Tam ti jaz in moja ekipa tehnično postavimo vse – in dobiš tudi svetovalni klic, kjer ti pomagam, kako stvari izboljšati, na kaj biti pozoren.

Pokažem ti tudi, kako oblikovati mini ponudbe, da ljudje rečejo: »Ja, to hočem!«
In razkrijem ti 5 načinov, kako takoj po prijavi voditi v prodajo.

Če te zanima, bom pustila link spodaj – kombinacija učenja in tega, da zate uredimo tehnično postavitev. Pogoj je, da imaš spletno stran v WordPressu in spletno trgovino (e-commerce). Če je nimaš, mi lahko pišeš in pogledava, kaj se da.

Če se sprašuješ, kako narediti učinkovit brezplačnik, ki naravno vodi v nakup – tudi za to imam mini program Darilo 2.0. Tam dobiš konkretno vsebino, template za maile, dizajn, vse kar potrebuješ.

Vse najdeš spodaj pod videom.

Jaz ti želim uspešno ustvarjanje. Čau!
Hvala za tvoj čas in pozornost. Če ti je bila epizoda všeč, se naroči na podcast na aplikaciji, kjer poslušaš podcaste, da ne zamudiš naslednje. Vesela bom tudi tvojega mnenja in povratne informacije. Hvala ti!

Pogosta vprašanja in odgovori:

Kaj je prodajni lijak?

Je strukturiran proces, ki vodi stranko skozi različne korake do nakupa in čez njega.

Zakaj je pomembno začeti z glavno ponudbo?

Ker lahko samo tako zgradiš smiselne korake nazaj in stranko vodiš tja, kamor si želiš.

Kaj lahko ponudim kot brezplačnik?

Nekaj, kar tvoji ciljni stranki res pomaga in jo hkrati pritegne k tvoji glavni ponudbi (npr. vodič, pdf, video).

Kakšna je razlika med upsell in downsell?

Upsell je nadgradnja glavne ponudbe, downsell pa poenostavljena, cenovno nižja alternativa.

Ali lahko to postavim sam_a?

Lahko, če poznaš orodja (npr. WordPress). Drugače lahko ekipa to postavi zate.

Kaj so bump ponudbe?

Majhne dodatne ponudbe, ki jih kupec lahko doda pri nakupu (npr. fotoalbum, okvir).

Ali je lijak primeren tudi za male podjetnike?

Absolutno! Prav vsak lahko izgradi svojo verzijo, prilagojeno svojim storitvam.

Kako vem, da moj lijak deluje?

Če stranke prehajajo med koraki in kupujejo več ponudb, si na pravi poti.

Hitra rešitev za učinkovit spletni lijak, ki prodaja ali/in zbira kontakte

→ Tudi če nisi tehnični tip, lahko zgradiš sistem, ki 24/7 zbira kontakte in prodaja namesto tebe.

Praktični spletni program z vključeno CartFlows Pro licenco ti pokaže, kako v nekaj korakih postaviš lijak – za prodajo, čakalne liste, brezplačnike ali zbiranje e-mailov.

POGLEJ KAJ VSE JE V PAKETU

0