V TEJ EPIZODI …
Težave s prodajo? Morda tvoja ponudba ni dovolj prepoznavna ali pa ne nagovarja prave ciljne skupine. V tej epizodi podcasta razkrivam pet ključnih razlogov, zakaj prodaja ne dosega tvojih pričakovanj, ter ti podam konkretne nasvete, kako jo izboljšati!
V VIDEU:
00:00 – Zakaj se tvoja ponudba ne prodaja?
01:36 – 1. razlog
05:12 – 2. razlog
08:43 – 3. razlog
10:42 – 4. razlog
12:45 – 5. razlog
15:28 – Kako izboljšati svojo prodajo?
NAROČI SE NA YOUTUBE KANAL IN NE ZAMUDI NASLEDNJEGA VIDEA↓
// OMENJENI LINKI ⇩
Povratna informacija: maja@mod.si ali Instagram/Facebook @majaojstersek
5 razlogov zakaj se tvoja ponudba ne prodaja, kot želiš
Če imaš fantastično ponudbo, ki tvojim strankam prinaša odlične rezultate in dobivaš pozitiven odziv, a se to ne pozna na tvoji prodaji, potem je ta epizoda zate. Razkrila bom pet razlogov, zakaj prodaja morda ni takšna, kot bi si želel/a.
1. Slaba prepoznavnost
Če te ljudje ne poznajo ali ne vedo, da obstajaš, je zelo malo verjetno, da bodo kupili tvojo ponudbo. Redno objavljanje vsebin na blogu, podcastih ali družbenih omrežjih lahko pomaga pri večji prepoznavnosti. Prav tako lahko sodeluješ z drugimi podjetniki, organiziraš dogodke ali izkoristiš medije.
2. Napačno določena ciljna skupina
Če poskušaš nagovarjati vse, ne nagovarjaš nikogar. Pomembno je, da si določiš idealno stranko – koga lahko najbolj podpreš in kdo bo imel največ koristi od tvoje ponudbe. Bolj specifično, kot se osredotočiš, lažje boš pritegnil/a prave stranke.
3. Ne rešuješ dovolj velikega problema
Velikokrat se zgodi, da podjetniki ponujajo rešitev za problem, ki ga ljudje ne prepoznajo kot dovolj velikega, da bi zanj plačali. Pomembno je, da resnično razumeš bolečino svoje ciljne skupine in ponudiš rešitev, ki jo aktivno iščejo.
4. Napačna prodajna strategija
Trendi v prodaji se hitro spreminjajo, vendar to ne pomeni, da moraš slediti vsakemu izmed njih. Pomembno je, da izbereš strategijo, ki ustreza tvoji ponudbi, tvojemu poslovnemu modelu in tvoji ciljni skupini.
5. Zapletena komunikacija
Če je tvoja komunikacija preveč kompleksna ali uporabljaš preveč strokovnega žargona, te stranke ne bodo razumele. Poskrbi, da bo tvoje sporočilo jasno in enostavno, tako da bo vsak takoj razumel, zakaj potrebuje tvojo storitev.
To je bilo pet glavnih razlogov, zakaj se tvoja ponudba morda ne prodaja tako, kot bi si želel/a. Če prepoznaš katero od teh težav v svojem poslu, je čas, da začneš s spremembami!
POGOSTA VPRAŠANJA IN ODGOVORI:
Zakaj je prepoznavnost pomembna za prodajo?
Če te ljudje ne poznajo, ne morejo kupiti tvojih storitev ali produktov. Redna vsebina na blogu, podcastih in sodelovanja ti lahko pomagajo pri večji vidnosti.
Kako določiti pravo ciljno skupino?
Namesto da nagovarjaš vse, se osredotoči na specifično skupino, ki ji lahko zagotoviš najboljše rezultate.
Kaj pomeni “prevelika konkurenca” in kako se iz nje izstopati?
Če je na trgu veliko ponudnikov, moraš izstopati z edinstveno vrednostjo, jasno komunikacijo in diferenciacijo.
Kako lahko izboljšam svojo prodajno strategijo?
Preveri, ali uporabljaš pravo strategijo za svoj tip posla in ciljno skupino. Trendi niso vedno prava rešitev.
Kako naj poenostavim svojo komunikacijo?
Namesto strokovnega žargona uporabljaj preproste besede, da stranke razumejo, zakaj potrebujejo tvojo storitev.
Komentiraj