Do začetka še:

NOVA, NADGRAJENA IZVEDBA 2.0

Zemljevid do legendarne prodaje

V 12 dneh dobiš jasno sliko, kje ti prodaja uhaja, in konkreten 90-dnevni načrt za bolj predvidljiv dotok strank.

BREZPLAČNO 10.9. – 21.9 2026

Rezerviraj svoje brezplačno mesto. Vpiši ime in e-naslov, vse podrobnosti dobiš takoj na mail.

Da, prijavljam se na brezplačen intenziv in želim prejemati e-obvestila.

TOČNO TO ŽELIM! PRIJAVI ME!

+ 84

RAJE BEREŠ?↓

Zakaj rečem NE stvarem, ki zvenijo ‘kar dobro’ (pravilo 90 %)

Spodnji prepis je narejen s pomočjo AI, zato lahko vsebuje napake.

Kako se odločam, kdaj rečem DA in kdaj NE

Ta epizoda je malo drugačna, ker ti bom pokazala svoj način, kako se odločam, kdaj rečem DA in kdaj NE. Tudi če se mi neka priložnost ali sodelovanje s potencialno stranko zdi zelo zanimivo, ampak ne doseže vseh kriterijev, se preprosto odločim, da ne grem v to.

Ne zato, ker bi bila slaba ali ker je z njo kaj narobe, ampak predvsem zato, ker me ne pripelje bliže tja, kamor si želim. Glede na to, da trenutno živimo v obdobju, kjer imamo res veliko priložnosti, preprosto ni mogoče reči DA vsem.

Sistem iz knjige: delaj prave stvari, ne le več

Do tega sistema sem prišla s pomočjo ene knjige, ki jo toplo priporočam. Avtor v njej ne govori o tem, kako delati več ali biti bolj produktiven, ampak predvsem o tem, kako delati tiste prave stvari.

Sistem deluje tako, da najprej ugotoviš, kaj ti je pomembno. Kam si želiš iti, poslovno ali zasebno. Najprej raziščeš, kaj je zate sploh pomembno.

Trije koraki: ugotovi, izloči, ukrepaj

Druga točka je, da izločiš vse tisto, kar ni pomembno. Tudi v zasebnem življenju: če ti je pomembno, da imaš čas zase, za svoje hobije in za počitek, je to super. Če pa ne izločiš stvari, ki ti niso pomembne, se lahko zgodi, da za tiste prave ne ostane časa.

Mogoče ugotoviš, da ti ni pomembno, da greš vsak dan po službi s prijatelji na pijačo. Takšne stvari potem izločiš. Zadnji korak je, da greš v akcijo tistih pomembnih zadev, ki si jih res želiš.

Na kratko: najprej raziščeš, kaj je pomembno, potem izločiš vse, kar ni, in nazadnje ukrepaš pri tistem, kar šteje.

Pravilo 90 %: priložnost oceni od 0 do 100

Zraven je tudi pravilo 90 %. Vsakič, ko dobiš novo priložnost, ko te nekdo povabi ali ko gre za posel (zaslediš novo marketinško taktiko, dobiš povpraševanje za sodelovanje ali za predavanje), oceniš, koliko je ta priložnost zate vredna.

Imaš lestvico od nič do sto in se vprašaš, kje na njej je. Če je ocena nad 90 %, je odgovor DA. Če je pod 90 %, je avtomatsko NE.

Tako lahko večkrat rečeš NE in prideš bliže tistim aktivnostim, ki jim tudi ti sam z veseljem rečeš DA. Priložnostim, ki zvenijo ‘kar dobro’, ampak niso odlične, se tako veliko lažje odpoveš.

Zakaj rečem NE tudi zanimivim sodelovanjem

Ko sem bila na začetku poslovne poti, sem imela sodelovanje z eno večjo stranko. Na začetku je bilo zelo zanimivo, potem pa ni več šlo v smeri, za katero bi stala. Takrat se je v meni pojavil strah: kako bom prišla do dohodkov, če s to stranko ne želim več sodelovati?

Potem sem začela razmišljati drugače. Tudi če želim sodelovati z nekom drugim, v resnici ne morem, ker s časom, ki ga namenjam temu sodelovanju, ne morem sodelovati z nekom, s komer si res želim.

To so lahko težke odločitve. Ampak pokazalo se mi je, da ko narediš prostor, pridejo prav tiste stranke, s katerimi uživaš in res lahko delaš polno.

Trije kriteriji, ki priložnost diskvalificirajo

Poleg pravila 90 imam še tri dodatne kriterije, ki priložnost lahko diskvalificirajo, da ji rečem NE:

• Ali me prižge? Če dobim povabilo na kosilo ali druženje, se vprašam, ali me to sploh prižge in ali je to nekaj, kar si želim početi.
• Ali podpira tri glavne stebre v poslu? Pri poslovnih zadevah se vprašam, ali podpira prihodke, prepoznavnost in učinkovitost.
• Vizionarski test. Ali me ta priložnost vodi bliže tja, kamor želim iti, kamor je usmerjen moj cilj.

Če je katerikoli od teh kriterijev NE, je odgovor avtomatsko NE. Šele če so vsi trije obkljukani, grem na naslednji korak in začnem razmišljati o lestvici od nič do sto.

Kdaj pravilo 90 % sploh pride v poštev

Pravilo 90 % pride v poštev, ko zasledim novo marketinško taktiko, dobim idejo za kampanjo ali kaj podobnega. Če je ocena 90 plus in so pokriti vsi trije kriteriji, je idealno, da čim prej pride na urnik. Če trenutno ni časa, ga uvrstim kasneje.

Teste vedno preverim. Enkrat sem na primer dobila povabilo za predavanje. Ko sem hitro preverila, tam ni bilo mojih idealnih strank, predavanje je bilo brezplačno in bi mi vzelo ogromno časa, obenem pa me ni peljalo v smeri, kamor želim. V takih primerih je odločitev veliko lažja.

Ni sebičnost, je skrb zase

To ne pomeni, da sem sebična in gledam samo nase. Imam veliko brezplačnih in nizkocenovnih vsebin. Ne gre za sebičnost, ampak za skrb zase in za to, kako živim svoje življenje.

Kar je pri tem sistemu najlepše, je, da ko ga imaš, veliko lažje izločiš. Če razmišljam, ali bi dodala novo družbeno omrežje ali se lotila novega projekta, grem po teh kriterijih in odločitev je veliko lažja.

Kaj se zgodi, ko sistem uporabljaš

Ko sem pravilo 90 % začela res uporabljati, se je zgodilo nekaj lepega. Prišla sem do bolj mirnega občutka. Urnik ni več nabit s stvarmi, ki me niti ne prižgejo in ob katerih imam občutek, da mi nekdo drug narekuje, kaj moram početi.

Ostalo je manj tega, kar me ne prižge. Nekatere stvari so seveda nujne, na primer računovodstvo. To je potrebno, ni pa nekaj, kar me žene. Ko je večina ostalega takšnega, kar te prižge, je delo na dolgi rok veliko bolj v užitku.

Postaneš vodja svojega življenja

Dobiš občutek, da si vodja svojega življenja in ne le nekdo, ki mu drugi narekujejo, kaj mora delati. Ne gre za nadzor nad vsako podrobnostjo, ampak za to, da imaš globalno nadzor: kam želiš, kaj si želiš in kako naprej. In kar je najboljše, če pri tem zdravo uživaš, so posledično tudi rezultati veliko boljši.

Če ti je epizoda dala vsaj eno idejo, kako se lažje odločati in čemu reči NE, sem že vesela. Naslednjič, ko dobiš priložnost, ki zveni ‘kar dobro’, se vprašaj: je res nad 90 %?

Pogosta vprašanja

Kaj je pravilo 90 %?

Pravilo 90 % je preprost sistem odločanja. Vsako novo priložnost oceniš na lestvici od 0 do 100, kako dobra je zate. Če je ocena nad 90, je odgovor DA. Če je pod 90, je odgovor avtomatsko NE. Tako lažje rečeš NE stvarem, ki zvenijo ‘kar dobro’, ampak niso odlične, in ohraniš čas ter energijo za tisto, kar te resnično pelje naprej.

Zakaj bi rekel NE priložnosti, ki se zdi dobra?

Ker vsak DA nečemu pomeni NE nečemu drugemu. Ko rečeš DA priložnosti, ki je le ‘kar dobra’, porabiš čas in energijo, ki bi ju lahko namenil odličnim priložnostim in strankam, s katerimi res želiš delati. Ko narediš prostor, pridejo prav tiste stvari, ob katerih uživaš in delaš polno.

Kateri so trije kriteriji, ki priložnost diskvalificirajo?

Prvi: ali me priložnost sploh prižge. Drugi (za poslovne odločitve): ali podpira vse tri glavne stebre v poslu, torej prihodke, prepoznavnost in učinkovitost. Tretji je vizionarski test: ali me vodi bliže cilju, kamor želim iti. Če je katerikoli NE, je odgovor avtomatsko NE. Šele če so vsi trije obkljukani, uporabiš lestvico od 0 do 100.

Ni sebično, če rečeš NE?

Ne. Ne gre za sebičnost, ampak za skrb zase in za to, kako živiš svoje življenje. Sistem ne pomeni, da ne daš ničesar brezplačno, prav nasprotno. Pomeni le, da zavestno izbereš, čemu boš namenil svoj čas, da ti ostane energija za tisto, kar šteje najbolj.

Kaj pridobiš, če dosledno uporabljaš ta sistem?

Mirnejši urnik brez stvari, ki te ne prižgejo, občutek, da si vodja svojega življenja in ne le izvajalec tujih zahtev, ter več prostora za delo, ki ti je v užitku. In ker delaš tisto, kar te žene, so na koncu tudi rezultati boljši.